por Nancy Drapeau, República Popular China
Director de Investigación CEIR

Confieso haber usado una frase demasiado acuñada, 'La muerte de' en mi intento de captar su atención sobre el tema de este blog. Se ha utilizado con frecuencia para describir el impacto disruptivo de lo digital en diferentes industrias, entre ellas los medios impresos, por nombrar una. Aunque de hecho los medios impresos no son una industria tan grande como lo eran hace 10 años, no están muertos. Los medios impresos seguirán evolucionando con las preferencias de lectura de sus audiencias y las necesidades de sus anunciantes.

Entonces, ¿por qué mencionar los medios impresos? Se menciona como una analogía relacionada con las tendencias en el uso de materiales impresos con fines de marketing de exposiciones.

El manual digital El estudio revela que más de la mitad de los comercializadores de marcas o expositores encuestados están reduciendo las tácticas tradicionales de promoción en sus programas de marketing de exhibición a cambio de tácticas digitales. El área más afectada es el uso del correo directo, o correo postal, con preferencia a las comunicaciones por correo electrónico.

Esta tendencia no es tan dominante cuando se trata de cómo los expositores comparten información con los asistentes en el piso de exhibición.

De acuerdo con la Prácticas de intercambio de información sobre productos del expositorAunque el papel sigue dominando, el 85 por ciento de los expositores comparte folletos/catálogos impresos con los asistentes que visitan sus stands. Los expositores están respondiendo a los deseos de los asistentes, ya que es la opción más popular desde la perspectiva de los asistentes, y el 58 por ciento prefiere recibir información sobre el producto en forma de folleto impreso. Un porcentaje considerable de los asistentes se muestra receptivo a recibir información en formatos digitales, aunque no tanto como quienes prefieren materiales en papel.

Al observar cuán efectiva es cada técnica de intercambio de información para respaldar los objetivos de exhibición de una empresa expositora, más usuarios de métodos digitales dicen que son efectivos; aunque casi tres cuartas partes de los usuarios consideran que los folletos impresos enviados por correo después de una exposición son eficaces.

En todo caso, las tendencias descubiertas en este informe sugieren que el uso estratégico del papel y las tácticas digitales es la clave: proporcionar el contenido adecuado en el formato preferido para posicionar a la empresa para que sea considerada en compras futuras y a corto plazo.

Para obtener una copia del informe completo que trata este tema, visite: http://www.ceir.org/store_products.view.php?id=2553