Por Nancy Drapeau, República Popular China
Director de investigación, CEIR
En un informe publicado recientemente por CEIR, Prácticas auxiliares de marketing in situ del expositor, se evalúan las actividades de marketing que realizan los expositores mientras se encuentran en las instalaciones de una exposición. Identifica las actividades más populares y da otro paso importante, pidiendo a los expositores que identifiquen qué tan efectiva es cada actividad para ayudarlos a lograr sus objetivos generales de exhibición.
La conclusión es que una actividad de marketing popular no es necesariamente la más eficaz. Tanto los expositores como los organizadores deberían leer este informe y pensar en las implicaciones que tiene para sus programas.
- Expositores, gasten sabiamente su dinero en marketing en relación con sus objetivos de exhibición.
- Organizadores, reflexionen sobre las ofertas de programas de marketing in situ que ponen a disposición de sus expositores. ¿Cómo puede ayudar a los expositores a alcanzar sus objetivos y maximizar sus ingresos auxiliares?
Las actividades evaluadas en este estudio incluyen:
- Publicidad del programa de exposición.
- Hablar en seminario/taller educativo.
- Sorteos de exposiciones patrocinadas
- Patrocinio de evento/sesión especial de exposición
- Publicidad en las instalaciones fuera del stand.
- Evento privado, fuera del horario de exposición
Participar en marketing previo a la exposición es muy importante para generar tráfico al stand de un expositor. Una vez que una exposición está abierta al público, las actividades en la exposición son clave para maximizar el conocimiento de la participación de un expositor en el evento y atraer a los asistentes objetivo al stand.
La mayoría de los expositores comprenden la importancia de esta actividad para maximizar el impacto de la exhibición, siendo la actividad más popular la publicidad en el programa de exhibición (82 por ciento).
En términos de la eficacia de cada actividad de marketing in situ para ayudar a una organización a cumplir sus importantes objetivos de exhibición; aquellas actividades que brindan a una organización una atención singular logran puntuaciones de efectividad más altas, y hablar en seminarios/talleres educativos (86 por ciento) ocupa el primer lugar en cuanto a efectividad.
El uso de diferentes actividades de marketing y el nivel de eficacia varían según el sector industrial. Las diferencias también se evidencian en la frecuencia de uso de las exposiciones y el tamaño de una organización. Para obtener el informe completo, acceda a: http://www.ceir.org/store_products.view.php?id=2554.
