Por venta de facturas
Director de Desarrollo de Eventos, Autoridad del Centro de Convenciones de Massachusetts
Casualidad. Es uno de los mayores beneficios del marketing y las exposiciones presenciales. Según Dictionary.com, Serendipia es 'una aptitud para hacer descubrimientos deseables por accidente,' y las exposiciones entre empresas lo hacen muy bien.
Piensa en una revista impresa. Si desea leer el artículo o ver el anuncio en la página 36, puede abrir la publicación directamente en esa página y omitir todo lo anterior. Pero en una exposición, si buscas el 'stand 36', debes pasar por todos los stands que conducen a esa ubicación. ¿Existe la posibilidad de encontrar nuevos productos o proveedores interesantes? ¡Casualidad!
Asistir a conferencias también va bien con la serendipia: ¿alguna vez te has sentado en una conferencia y no haces contacto visual ni hablas con los demás en la sala? Los eventos cara a cara tienen muchas ventajas sobre la programación exclusivamente en línea o el contenido impreso. El reciente CEIR Estudio sobre el entorno cambiante de las exposiciones analiza muchos beneficios únicos sobre otros canales de marketing o ventas.
El estudio indicó que 61% de los ejecutivos encuestados sienten que el cara a cara les ofrece la posibilidad de ver una gran cantidad de prospectos y clientes durante un corto período de tiempo. Si los asistentes planifican adecuadamente sus viajes, las citas se concertan con antelación. Reunirse con prospectos a quienes generalmente es difícil contactar por teléfono o en persona en sus oficinas es parte del mismo beneficio único de los eventos cara a cara.
Para que sus eventos cara a cara sean más productivos para sus electores, impulse la planificación. En sus campañas de promoción para sus eventos, siga sugiriendo que sus expositores se comuniquen con clientes Y prospectos antes de dirigirse a la exposición. Es posible que estas citas aún no se realicen (las personas con frecuencia faltan a las citas en la feria), pero poder volver a conectarse mientras aún se está en el evento mejorará los resultados percibidos de la exposición tanto para los expositores como para los asistentes.
