Por Larry Kulchawik, autor, Larry Kulchawik Consulting

No puedo decirles cuántas veces he citado el estudio CLC (Convention Liaison Council), realizado por Deloitte & Touche en 1995, que calculó el tamaño de la industria de convenciones y reuniones en $83 mil millones, ocupando el puesto #22 en contribución al PIB en los EE. UU., ¡Sin embargo, pocos han ido a la escuela para recibir capacitación directa para trabajar en esta industria! La mayoría de nosotros en este negocio lo hemos topado de una forma u otra y nos ha llegado a gustar. Luego nos convertimos en expertos mediante capacitación en el trabajo y mediante prueba y error. Sospecho que el total de la industria representa ahora más de $100 mil millones en ingresos. Hoy en día, hay muchas más vías de formación para el marketing de ferias comerciales disponibles que en el pasado, pero el departamento de marketing universitario promedio apenas menciona el marketing de ferias comerciales y su lugar dentro de la combinación general de marketing. No estoy diciendo que necesitemos establecer títulos universitarios en marketing de ferias comerciales, pero podemos comenzar acercándonos a nuestras alma maters y a los departamentos de marketing/negocios de nuestras universidades favoritas para compartir nuestro conocimiento y aumentar la conciencia sobre el poder del marketing de ferias comerciales y sus beneficios. lugar dentro del mix de marketing.

La antigua regla general era que el 5% de los ingresos de una empresa debía destinarse al marketing. Luego, este presupuesto total se divide entre los diferentes canales de marketing para crear un plan de marketing que integre cada uno de los componentes para trabajar juntos para alcanzar un objetivo. Ningún componente es más importante que el otro, aunque algunos costarán mucho más. Usar el presupuesto sabiamente es la clave.

En septiembre del año pasado, me presentaron el departamento de marketing de NEIU (Northeastern Illinois University) en Chicago. Hice una presentación que se centró en cómo encaja el marketing de ferias comerciales en la combinación general de marketing. En este caso, crear conciencia de que el marketing de ferias/eventos incluso existía.

La clase a la que me presenté era una clase de marketing que se centraba en "cómo redactar un plan de marketing". Luego, el profesor dividió a los estudiantes en grupos pequeños y se les pidió que idearan un nuevo producto o servicio y luego prepararan un plan de marketing para llevarlo al mercado. Luego se pidió a los grupos de estudiantes que presentaran sus planes finales en forma de feria comercial para presentar y vender sus "empresas" y productos/servicios. Los estudiantes necesitaban crear gráficos para sus exhibiciones y presentar las conclusiones de su plan. El 5 de diciembre, Las clases presentaron sus hallazgos a un grupo de expertos en marketing locales que actuaron como jueces. Cada grupo de clase presentó sus planes de marketing y fueron juzgados por la eficacia de sus conclusiones. ¡Bravo a NEIU por crear una clase así! Esta clase me pareció una excelente manera de presentar y experimentar el poder del marketing de ferias comerciales y cómo se integra con cada uno de los demás componentes de la combinación de marketing. ¡Ojalá hubiera tomado una clase como esta antes de comenzar en el negocio!

“Los beneficios obtenidos con esta clase única ofrecieron a nuestros estudiantes tres experiencias para llevar con ellos a sus carreras laborales después de la universidad: 1. cómo escribir un plan de marketing, 2. los componentes de una combinación de marketing y 3. trabajar en equipo y presentar sus ideas cara a cara en un ambiente de feria comercial”, dijo el profesor Shabnam Zanjani de NEIU.

“Nuestro alumnado de NEIU es uno de los más diversos de Estados Unidos. La mayoría de nuestros estudiantes de negocios y marketing viven y seguirán trabajando en el área de Chicago. Nuestro objetivo es preparar a nuestros estudiantes para que sean valiosos, con habilidades comerciales y de marketing, para trabajar para empresas locales. Con McCormick Place y las principales corporaciones en nuestro patio trasero, seguramente queremos que nuestros estudiantes sean plenamente conscientes de todos los métodos y tácticas de marketing, incluido el marketing de ferias comerciales”, dijo Michael Bedell, Ph.D., Decano de la Facultad de Negocios y Gestión de NEIU.

Entonces, mi petición a todos los expertos de la industria de exhibiciones en los EE. UU. que hayan descubierto una pasión por la industria de ferias/eventos comerciales y aún se diviertan, comuníquese con sus universidades locales y comparta sus conocimientos sobre marketing de ferias comerciales con el departamento de negocios de una universidad local. y Departamentos de Marketing. El conocimiento del marketing de ferias comerciales comienza con pequeños pasos para establecer su valor dentro de la combinación de marketing general. Las escuelas que lo hacen dan un paso adelante cuando desarrollan la formación útil que todas las empresas buscan a la hora de contratar talento empresarial y de marketing.

Larry Kulchawik, jefe de Larry Kulchawik Consultoría, es autor de Ferias comerciales de un país a otro. Se puede contactar a Larry por correo electrónico: larrykulchawik@gmail.com.