Por Marlys Arnold, estratega de marketing de exposiciones; Orador, Autor, Consultor; Presentador de podcast/blog de información sobre ferias comerciales

Es un desafío que escucho de los expositores todo el tiempo: ¿Cómo podemos destacar con sólo un stand de 10 por 10 pies en un mar de exhibiciones (mucho más grandes)?

Y si bien ese escenario puede parecer imposible de superar, en realidad no lo es.

En última instancia, no importa qué tan grande o pequeña sea su empresa, qué tan conocido sea o cuánto dinero haya gastado para estar allí. A veces, los "pequeños" pueden atraer a una audiencia mayor que un nombre familiar. (¡Lo sé porque he sido ese 'pequeño'!) Lo que realmente importa es la estrategia que utilizas antes y durante el programa que te prepara para el éxito.

Hay muchísimas maneras de aprovechar al máximo un espacio pequeño. Aquí hay algunas claves para el éxito de un stand pequeño (la mayoría de las cuales se aplican a un stand de cualquier tamaño):

• Cuente una historia y cree un entorno: las historias y las conexiones emocionales se venden mucho mejor que las estadísticas y los datos. Es por eso que crear un tema es tan útil para hacer que su exhibición sea más identificable y memorable.
• Hágalo atractivo y cómodo: no importa el tamaño de su stand, ¿hace que la gente quiera pasar tiempo allí y aprender más sobre lo que tiene para ofrecer?
• Céntrese en la interacción y la atención personal: cree una experiencia multisensorial y utilice elementos interactivos como demostraciones prácticas o varios tipos de tecnología para involucrar a los asistentes. (Asegúrese de revisar esta entrevista en podcast sobre Cómo cinco impresores se hicieron cargo de una feria comercial.)
• Diseñe teniendo en cuenta a su audiencia: utilice mensajes y temas de marketing que los atraigan y les hagan sentir como si estuviera leyendo su mente. Tómate un tiempo para comprender mejor a tu audiencia.
• Aumente las promociones previas a la exposición: no espere simplemente que los asistentes lo encuentren en la sala de exposición... cree una sensación de entusiasmo y anticipación por su exposición. (Aquí hay una publicación con algunos errores de promoción que se deben evitar.)
• Aproveche las oportunidades de patrocinio: la mayoría de los espectáculos ofrecen una variedad de opciones y precios para el patrocinio. Si no encuentra algo en la lista que le convenga, pregúnteles si puede crear un paquete de patrocinador personalizado. (Para obtener más consejos sobre cómo maximizar los patrocinios, consulte este correo.)
• Haga de la capacitación del personal del stand una prioridad: asegúrese de que sepan cómo maximizar cada conversación, desde el momento de la interacción hasta la calificación y la superación de las objeciones. (Lea más sobre la importancia de educar al personal de su stand en el Manifiesto de Educación del Expositor.)

Así que no permita que un espacio de stand pequeño limite su potencial para producir grandes resultados en su próxima feria. ¡Tómese el tiempo para implementar incluso algunas de estas estrategias y se sorprenderá de lo exponencial que puede ser su éxito!

(Porciones extraídas con permiso de Diseño de exhibición que funciona ©2017 por Marlys K. Arnold)

Con experiencia como expositora y organizadora de ferias, Marlys Arnold tiene una perspectiva única sobre la exhibición en ferias comerciales. Como estratega de marketing de exhibiciones, viaja por el país asesorando y capacitándose sobre cómo crear exhibiciones experienciales que produzcan un número significativamente mayor de clientes potenciales calificados. Ha dirigido talleres para eventos que van desde exposiciones de consumidores locales hasta algunas de las ferias comerciales más importantes de EE. UU. Es anfitriona del Información sobre ferias comerciales blog/podcast, y es autor de Construya una mejor imagen de feria comercial, el Manifiesto de Educación del Expositor, y el Sistema de éxito ExhibitorEd. Diseño de exhibición que funciona (el primer libro del SÍ: el éxito de su exposición serie) debutó en julio de 2017. También es la fundadora de Café de comercializadores de exhibición, una comunidad educativa en línea. Las opiniones son suyas.