Por Mary Tucker, Gerente Sr. de Comunicaciones y Contenidos de CEIR

CEIR publica mañana el informe final en su Las tendencias de adquisición de asistentes impulsan el crecimiento serie, Informe tres: Áreas de enfoque para mejorar para futuros esfuerzos de adquisición de asistentes. Este capítulo final cierra la historia de las estrategias que los especialistas en marketing de eventos de empresa a empresa (B2B) planean perfeccionar para ganar asistentes a los próximos eventos, basándose en los comentarios más recientes de los profesionales de la industria.

"La mayoría de los eventos B2B todavía están en recuperación, por lo que los especialistas en marketing de eventos se centran en reconstruir su base de asistentes y pueden sentirse abrumados con tantas cosas por hacer de cara al futuro", dice la vicepresidenta de investigación de CEIR, Nancy Drapeau, IPC. "Este informe ayuda a priorizar qué esfuerzos considerar realizar para aumentar la asistencia en el futuro".

El tema general parece bastante simple: recopilar y organizar datos que respalden eficazmente una sólida estrategia de marketing omnicanal. Pero como dice el refrán, el diablo está en los detalles.

"La transformación digital es un proceso lento", señala Drapeau. "Sin embargo, es una inversión inteligente porque organizar estos datos ayuda a impulsar una mejor comprensión y toma de decisiones donde el potencial de la audiencia es mayor, señalando qué expandir y qué detener en función de los resultados reales".

Este proceso de pensamiento lidera la carga en áreas donde los especialistas en marketing de eventos ven margen de mejora en el futuro cercano. Los encuestados indicaron que las principales prioridades incluyen perfeccionar su enfoque de marketing digital y ajustar su contenido para satisfacer las necesidades de los asistentes. Estos aspectos son especialmente significativos en la atmósfera de marketing altamente digital y competitiva de hoy. ¿Cómo se puede comprender mejor el comportamiento digital de los asistentes? ¿Cómo pueden las campañas de medios maximizar estos comportamientos?

Informe tres examina las diferencias entre la demografía y los sectores industriales para revelar qué tácticas resuenan más en cada uno. Como resultado, están surgiendo nuevas actividades como estrellas en ascenso en los enfoques de marketing del futuro cercano. Entre ellas se encuentran formas de perfeccionar el análisis de datos.

"Los especialistas en marketing aplican procesos continuos de mejora de la calidad, y esto no es nada nuevo", subraya Drapeau. “Siempre están mirando lo que hicieron y tratando de descubrir cómo mejorarlo; todo esto es parte del proceso de aprendizaje. Eso lleva a crear nuevas tácticas que lo mejoren, ¡ahí está el desafío y la oportunidad!

Según estos hallazgos, los especialistas en marketing de eventos están alcanzando conocimientos fiables y utilizables sobre los últimos requisitos directamente relacionados con su éxito, como el valor de personalizar el contenido; sincronizar adecuadamente los componentes de la campaña; la profundidad con la que desarrollan las personas de los asistentes y trazan los viajes de los compradores; y aplicar eficientemente las herramientas digitales disponibles para maximizar sus esfuerzos en un clima tecnológico que ya avanza rápidamente.

Informe tres: Áreas de enfoque para mejorar para futuros esfuerzos de adquisición de asistentes ofrece información y soluciones críticas para el comercializador de eventos B2B de hoy. Está disponible sin costo para los suscriptores de CEIR y miembros de la IAEE, y cuesta $29 para los no miembros.

Registro aquí para el seminario web del 18 de mayo organizado por la vicepresidenta de investigación de CEIR, Nancy Drapeau, IPC y con la participación de Paige Cardwell, presidenta de CSG Creative, una división de NTP.

Esta sesión presentará los hallazgos clave de las últimas investigaciones de CEIR sobre mensajería, combinación de canales de marketing y otras iniciativas que se consideran más efectivas para impulsar el registro.