Primera parte: Lo que ofrecen los organizadores en comparación con lo que compran los expositores
DALLAS, 28 de octubre de 2019 – Hoy, el Centro de Investigación de la Industria de Exposiciones (CEIR) lanzó el primero de una serie de cinco partes que brinda una descripción general completa de las prácticas de patrocinio de exposiciones B2B en América del Norte. El Serie de manuales de estrategia sobre patrocinio de exposiciones B2B recopila las prácticas de organizadores y expositores en un formato único, comparando las ofertas y prácticas de los organizadores con las de los expositores. Proporciona valiosos puntos de referencia de la industria y conocimientos sobre lo que está funcionando para ayudar a los organizadores y expositores a ajustar los programas para mejorar su éxito.
"Los resultados indican un mercado vibrante para los patrocinios, con una contribución promedio del 19,5 por ciento a los ingresos brutos de una exposición B2B y un mercado donde el 83 por ciento de los expositores han invertido en patrocinios en los últimos dos años", dijo la vicepresidenta de investigación de CEIR, Nancy Drapeau. República Popular China. “El Informe Uno va en profundidad y detalla qué patrocinios son los más vendidos por los organizadores y qué es lo que más compran los expositores. Los puntos de referencia pueden ayudar a ambas partes interesadas a comparar sus prácticas para determinar cómo pueden perfeccionar los programas y las inversiones en el futuro”.
"Esta investigación es el resultado del apoyo de toda la industria", añadió la directora ejecutiva de CEIR, Cathy Breden, CMP, CAE, CEM. “Agradecemos al Consejo de Investigación CEIR su aportación al diseño de la investigación. La muestra de organizadores es posible gracias al apoyo de la Sociedad Estadounidense de Ejecutivos de Asociaciones (ASAE), la Asociación Internacional de Exposiciones y Eventos® (IAEE), la Sociedad de Organizadores de Exposiciones Independientes (SISO), la Asociación Canadiense de Gestión de Exposiciones (CAEM) y profesionales. Asociación de Gestión de Convenciones (PCMA). La muestra de expositores es posible gracias a la ayuda de Fern, Hargrove y Shepard Expositions”.
Primera parte: Lo que ofrecen los organizadores en comparación con lo que compran los expositores se centra en la amplia gama de opciones de patrocinio que están disponibles. Además de los resultados generales, las diferencias se informan según los datos demográficos clave de cada grupo de partes interesadas.
La primera parte es la primera de una serie de cinco que se publicará en el transcurso de los próximos meses. Todos los informes de la serie incluyen:
- Primera parte: Lo que ofrecen los organizadores en comparación con lo que compran los expositores
- Segunda parte: Proceso de venta de patrocinio: ¿satisfacción del cliente, paquete o a la carta? ¿Autoservicio o asistido por personal?
- Tercera parte: Evaluación del resultado de las ventas y compras de patrocinio
- Cuarta parte: Perspectivas futuras para las ventas y compras de patrocinio
- Quinta parte: ¿Quiénes no son compradores y qué puede impulsarlos a comprar?
Metodología
Este estudio implica una investigación desde la perspectiva de los organizadores y expositores de exposiciones B2B. A continuación se resume el enfoque para realizar investigaciones con cada audiencia. Las encuestas en profundidad se realizaron por primera vez en el primer trimestre de 2019. Las encuestas en línea se realizaron en la primavera de 2019.
B2B organizadores de la exposición: Un total de 10 ejecutivos participaron en entrevistas en profundidad al inicio de este estudio. Sus comentarios brindaron orientación para construir el instrumento de encuesta para la fase de encuesta cuantitativa en línea, además de brindar información cualitativa en este informe. Los ejecutivos calificados que son miembros de la Sociedad Estadounidense de Ejecutivos de Asociaciones (ASAE), la Asociación Internacional de Exposiciones y Eventos (IAEE), la Sociedad de Organizadores Independientes de Exposiciones (SISO) y la Asociación Canadiense de Gestión de Exposiciones (CAEM) recibieron una invitación por correo electrónico. para participar en la encuesta en línea. La Asociación Profesional de Gestión de Convenciones (PCMA) incluyó una propaganda en su boletín electrónico animando a sus miembros a responder. Respondieron un total de 213 ejecutivos, lo que supone una tasa de respuesta del siete por ciento. La muestra es representativa de los organizadores de la exposición según las características clave del perfil. Los resultados porcentuales de esta encuesta proporcionan resultados estadísticamente confiables con un nivel de confianza del 95 por ciento con un margen de error de más o menos 6,7 por ciento.
Expositores: Al inicio del proyecto, un total de 10 ejecutivos de empresas expositoras participaron en entrevistas en profundidad. Sus comentarios brindaron orientación para construir el instrumento de encuesta para la fase de encuesta cuantitativa en línea, además de brindar información cualitativa en este informe. Una muestra de expositores generada aleatoriamente a partir de las bases de datos de tres de los principales contratistas de servicios generales de la industria sirvió como muestra para la fase cuantitativa, incluidas las exposiciones Fern, Hargrove y Shepard. Un total de 728 expositores calificados respondieron a la invitación para participar en el estudio, con una tasa de respuesta del 2,2 por ciento. Los resultados totales proporcionan una muestra representativa por características clave del perfil. Los resultados de la encuesta son muy precisos con un nivel de confianza del 95 por ciento y tienen un margen de error muy pequeño, del 3,6 por ciento.
CEIR realizó entrevistas en profundidad.
Acerca del CEIR
El Centro de Investigación de la Industria de Exposiciones (CEIR) sirve para promover el crecimiento, la conciencia y el valor de las exposiciones y otros eventos de marketing presenciales mediante la producción y entrega de herramientas de investigación basadas en el conocimiento que permiten a las organizaciones interesadas mejorar su capacidad para satisfacer las necesidades actuales y actuales. necesidades emergentes de los clientes, mejorar el rendimiento de sus negocios y fortalecer su posición competitiva. Para obtener información adicional, visite www.ceir.org.
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Consultas de los medios:
María Tucker
Gerente Sr. de Relaciones Públicas/Comunicaciones
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