El primer informe analiza las exposiciones B2B como medio de marketing
El Centro de Investigación de la Industria de Exposiciones (CEIR) anunció hoy el lanzamiento del primer informe de su serie más reciente que brinda información sobre el liderazgo de marketing en organizaciones de América del Norte. Descripción general de los enfoques de marketing y ventas, los objetivos más urgentes y la imagen de marca del canal de exhibición B2B para satisfacer las necesidades analiza de cerca la imagen del canal de exhibición business-to-business (B2B) entre los responsables de marketing, aquellos que están al mando de las decisiones que dan forma a la estrategia y los esfuerzos para los objetivos de marketing y ventas más urgentes de sus organizaciones.
Este informe evalúa cómo las percepciones son iguales y diferentes entre los jefes de marketing de las organizaciones que utilizan el canal y las que no. Ofrece estadísticas para promover el poder de las exhibiciones B2B como un medio de marketing eficaz y descubre áreas de oportunidad para ampliar el conocimiento del canal. Este informe también examina qué abordar en las exposiciones B2B para mejorar su valor y relevancia para los especialistas en marketing de marcas en el futuro.
"Los resultados del estudio indican que el canal de exhibición B2B disfruta de una sólida imagen entre los jefes de marketing, ya sea que estén utilizando activamente el canal actualmente o no", dijo la vicepresidenta de investigación de CEIR, Nancy Drapeau, PRC. "El sesenta y cuatro por ciento o más de los jefes de marketing coinciden en que el canal es eficaz para lograr múltiples objetivos de marketing y ventas de alta prioridad".
"Estos resultados señalan la importancia de alinear las ofertas de un evento con lo que los especialistas en marketing de marca más buscan lograr", agregó Cathy Breden, CMP, CAE, directora ejecutiva de CEIR. "Mantener el pulso sobre los objetivos de marketing y ventas de alta prioridad de los posibles expositores y ofrecer contenido que les ayude a alcanzar estos objetivos es el ingrediente clave para el éxito de un organizador de eventos".
CEIR Jefe de la serie Marketing Insights es posible gracias a la financiación de la Sociedad de Organizadores de Espectáculos Independientes (SISO). "Comprender lo que piensan los jefes de marketing sobre el canal de exhibición B2B es fundamental para la salud y la viabilidad del canal", dijo el director ejecutivo de SISO, David Audrain. "SISO se enorgullece de respaldar esta importante iniciativa".
Este informe es el primero de una serie de cinco informes que se publicarán durante los próximos meses:
- Primera parte: descripción general de los enfoques de marketing y ventas, los objetivos más urgentes y la imagen de marca del canal de exhibición B2B para satisfacer las necesidades
- Segunda parte: Alinear las ventas de exhibición para lograr el éxito
- Tercera parte: superar las objeciones de los no expositores
- Cuarta parte: Cómo se juzgan las exposiciones B2B, dónde es esencial obtener resultados
- Quinta parte: Planes futuros para el uso del canal de exhibición B2B
Metodología de investigación
Se invitó a una muestra aleatoria estratificada de jefes de marketing de organizaciones norteamericanas del panel de negocios en línea de ResearchNow/SSI (ahora Dynata) a completar la encuesta desde finales del verano hasta el otoño de 2018. Esta muestra se estratificó para garantizar una combinación representativa de jefes de marketing por Sectores industriales de CEIR así como por tamaño de organización. La mitad de la muestra incluye jefes de marketing de organizaciones que no han utilizado el canal de exhibición B2B y la otra mitad lo ha incluido en su mix de canales de marketing. Además de esta muestra, la Revista EXHIBITOR, HCEA y CEMA invitaron a clientes calificados a participar en el estudio. Se completaron un total de 382 encuestas válidas, con una tasa de respuesta estimada del cinco por ciento. Los resultados totales son precisos con un nivel de confianza del 95 por ciento y tienen un margen de error del 5 por ciento o menos. Para los resultados que comparan opiniones entre jefes de marketing de organizaciones que exhiben y aquellas que no, el margen de error es del 7 por ciento o menos.
Los miembros de la IAEE y los suscriptores de CEIR pueden acceder Descripción general de los enfoques de marketing y ventas, los objetivos más urgentes y la imagen de marca del canal de exhibición B2B para satisfacer las necesidades – así como la biblioteca CEIR y diversos informes – sin coste alguno.
Acerca del CEIR
El Centro de Investigación de la Industria de Exposiciones (CEIR) sirve para promover el crecimiento, la conciencia y el valor de las exposiciones y otros eventos de marketing presenciales mediante la producción y entrega de herramientas de investigación basadas en el conocimiento que permiten a las organizaciones interesadas mejorar su capacidad para satisfacer las necesidades actuales y actuales. necesidades emergentes de los clientes, mejorar el rendimiento de sus negocios y fortalecer su posición competitiva. Para obtener información adicional, visite www.ceir.org.
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Consultas de los medios:
María Tucker
Gerente Sr. de Relaciones Públicas/Comunicaciones
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