Por Barry Siskind, presidente de la Compañía Internacional de Gestión y Capacitación

El informe del CEIR titulado, Tendencias en el uso de exposiciones, (F05.12) es una lectura obligada tanto para los directores de ferias como para los expositores. Uno de los muchos hallazgos se centró en los motivos de los asistentes para participar en una feria comercial. Sorprendentemente, la razón número uno no ha cambiado en los últimos treinta años: "buscar nuevos productos y proveedores". Creo que este hallazgo apunta a una cuestión subyacente que debe abordarse.

Debe preguntarse por qué alguien iría a una feria comercial para encontrar un nuevo producto o proveedor cuando toda esta información está disponible al alcance de su mano sin tener que levantarse de su escritorio. Internet ha hecho que las compras sean más fáciles y seguras. No existe un producto o proveedor que no haya sido revisado por alguien en las redes sociales. Entonces, para alguien que busca un nuevo producto o personas con quienes hacer negocios, existe un acceso incomparable a datos y testimonios.

Entonces, la pregunta es ¿por qué vienen a una feria comercial e identifican que su razón número uno es encontrar nuevos productos? Supongo que les da la oportunidad de hacer lo que Internet no les permite hacer: experimentar.

En una feria tienen la oportunidad de tocar y sentir, de cuestionar y juzgar a los vendedores. En mi opinión, es por eso que las ferias comerciales siguen siendo tan relevantes y el lugar número uno para ver nuevos productos y encontrar nuevos proveedores.

Si estoy en lo cierto, creo que esto apunta a la necesidad de un enfoque diferente para comercializar una feria comercial, uno que involucre tanto al administrador como al expositor.

¿Estás de acuerdo?