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por Caitlin Fox ¿Cuándo fue la última vez que miró el sitio web de su evento a través de los ojos de su usuario final, buscando contenido del evento al que necesitaría tomar una decisión sobre si asistir? Si bien los sitios web de eventos solían ser una ocurrencia tardía, los considero la puerta de entrada de una campaña y de un espectáculo. […]
por Michelle Bruno Se podría pensar que una industria en la que la mayoría de la fuerza laboral es femenina haría un esfuerzo para promover el avance de las mujeres. Ese puede ser el caso o no en las exposiciones; pero, incluso para comenzar una discusión sobre este tema, necesitamos hablar de medición. Empezando por las matemáticas confusas […]
por Chris Brogan Si ha estado en una feria comercial, en cierto modo las ha visto todas. Están los stands de los expositores, la alfombra lujosa, los carteles, la pecera llena de tarjetas de presentación a cambio de un obsequio de gadgets, pelotas para apretar y pequeños platos de dulces. De vez en cuando, se incluye un "juego divertido", algunos […]
¿Alguna vez te has preguntado por qué el cabello de un nuevo director de feria se vuelve gris el día 3? por Tony Compton La alarma del teléfono inteligente de Johnny sonó exactamente a las 5:30 de la mañana, pero hoy no la necesitaba. Ya estaba sentado en el drive-thru de su restaurante de comida rápida favorito esperando su rutinaria taza de café. Fue el primero de Johnny […]
por Caroline Meyers Piense en la última vez que asistió a una feria comercial, conferencia o evento de networking. Hubo un alboroto de ruido y conversación. Usted está allí para aprender, conocer, escuchar y, si es personal del stand, saludar y enseñar. Imagina que alguien se te acerca, o tal vez estás sentado al lado de alguien, […]
por Silvia Pellegrini Las cosas más difíciles de vender SIEMPRE terminan siendo productos y servicios que la gente realmente necesita: los tipos de productos y servicios que sienten que se les imponen. Cuando tenemos que hacer una compra lógica, como un seguro de automóvil para protegernos a nosotros mismos y a nuestro futuro financiero, por ejemplo, no nos entusiasmamos en absoluto […]
por Bob James Una estadística reveladora se esconde en lo más profundo del nuevo informe de CEIR, Costo para atraer asistentes. Podría explicar en parte por qué las ferias propiedad de asociaciones han experimentado recientemente una caída en asistencia, exhibiciones e ingresos. Los organizadores de la asociación, según el nuevo informe, han reducido su gasto en marketing durante los últimos cuatro años. Las asociaciones ahora gastan 20% menos en asistentes […]
por Michael Hart Había que imaginar que iba a terminar tarde o temprano: después de 25 trimestres consecutivos, el rendimiento de la industria de ferias experimentó una disminución a finales de 2016, según el informe trimestral más reciente de CEIR. La disminución interanual fue de un modesto 0,4 por ciento en el cuarto trimestre de 2016. La disminución en […]
por David Brull El marketing de eventos nunca desaparecerá. De hecho, está ganando importancia para los expositores, incluso con tantas otras distracciones disponibles. Según The State of Customer Marketing 2017, una encuesta realizada a más de 200 líderes de marketing (principalmente de empresas B2B), las empresas identificaron tres áreas clave para el éxito en los esfuerzos de marketing de clientes: construcción de relaciones, comunicación y atención al cliente.
por Robert Hughes ¿¡De quién es el programa, de todos modos!? Después de doce meses y cientos de entrevistas con expositores, uno de los muchos hallazgos que encontré sorprendente es que los expositores realmente no entienden quién es el propietario de la feria en la que exponen. Existe una desconexión significativa sobre quién es el propietario y quién organiza la feria que el expositor [ …]
