por Gary Slack Durante siete años, de 2009 a 2015, organicé y dirigí la conferencia anual de marketing entre empresas más grande del mundo. Patrocinada por la Business Marketing Association, la conferencia de 2015 atrajo a poco más de 1000 especialistas en marketing B2B de 550 empresas, 36 estados y 12 naciones. Al menos una quinta parte de los asistentes eran altos directivos y […]
por Caroline Meyers Es muy común encontrar ventas y marketing (los dos departamentos más influyentes de una corporación) en desacuerdo entre sí. En nuestra industria, vemos el choque, en todo su esplendor, desarrollarse en la feria todos los días. Todos conocemos los argumentos: Ventas piensa que el marketing está separado del […]
por Ruth Stevens Hace poco estuve enseñando marketing digital B2B en Buenos Aires y descubrí que algunos de mis alumnos estaban consternados por un dato que surgió una y otra vez durante el curso: De todas las tácticas del conjunto de herramientas de marketing B2B, la más valorada, el más utilizado y el más efectivo es el presencial […]
por Bob James y Michael Hatch Los propietarios de cadenas de tiendas físicas de todo el mundo están sudando “el apocalipsis del comercio minorista”. El tráfico es pésimo. Las ventas se han desplomado. Las tiendas están desapareciendo (se prevé que más de 8.600 cierren este año). Las pérdidas de empleo, las quiebras y las liquidaciones son legión. Una marejada de disrupción está sacudiendo a los minoristas hasta la médula. ¿Podría un “apocalipsis” acosar a la asociación […]
por Jim Curry En este momento estoy metido hasta el cuello en los folletos de ventas de los expositores. Eso implica leer un sinfín de estadísticas de exposiciones, testimonios cuestionables de expositores y abridores que provocan vómitos de los organizadores. Es un proceso muy aburrido y predecible, porque 85% de ellos tienen una plantilla tosh. Al leer los folletos, normalmente se puede distinguir con bastante rapidez el 15% de […]
por Carl Landau Como veterano experimentado en el mundo de los eventos especializados, lo he visto prácticamente todo. Qué deben hacer los organizadores de eventos, errores que deben evitarse y, lo más importante, ¡cómo generar más ingresos! Recientemente me senté con Dave Reimherr de Magnificent Media para un podcast sobre gestión de eventos en vivo para editores especializados. Hablamos sobre cómo pasar de tus patrocinadores […]
por Michael Barnett Realidad virtual, drones, inteligencia artificial, big data, transmisión en vivo, la lista de palabras de moda “acontecimientos revolucionadores” es interminable y, por lo tanto, carece de sentido. Si todo es una amenaza para la industria de eventos, entonces nada lo es. Pero aquí hay cuatro tendencias que indiscutiblemente afectan los acontecimientos: Aislamiento. En cambio, considere que la mayoría de los estadounidenses no tienen a nadie […]
por Elizabeth Johnson En la universidad tuve un profesor de economía que un día decidió traer un silbato a clase para poder tocarlo antes de hacer un punto importante en su conferencia. A medida que avanzaba la clase, él hacía sonar el silbato antes de cada frase y por eso empezó a decir “tuit, tuit” […]
por Caitlin Fox ¿Cuándo fue la última vez que miró el sitio web de su evento a través de los ojos de su usuario final, buscando contenido del evento al que necesitaría tomar una decisión sobre si asistir? Si bien los sitios web de eventos solían ser una ocurrencia tardía, los considero la puerta de entrada de una campaña y de un espectáculo. […]
por Michelle Bruno Se podría pensar que una industria en la que la mayoría de la fuerza laboral es femenina haría un esfuerzo para promover el avance de las mujeres. Ese puede ser el caso o no en las exposiciones; pero, incluso para comenzar una discusión sobre este tema, necesitamos hablar de medición. Empezando por las matemáticas confusas […]
