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por Toni Corvi Piela ¿El propietario de un evento debería “estar siempre listo para una venta”? Si es así, ¿qué implica eso? Cuando el equipo de desarrollo corporativo de Reed Exhibitions interactúa con los organizadores de eventos sobre una posible adquisición, siempre es interesante ver cuán abiertos se ponen algunos (y es comprensible) cuando se explica el proceso de diligencia debida. […]
por Trisha Richards Las reuniones son para las exposiciones lo que los quesos son para los vinos: estímulos complementarios que mejoran la experiencia de los participantes. Con innumerables exposiciones que incorporan educación y entretenimiento como parte del proceso, los organizadores de exposiciones también deben considerar los lugares de reunión como espacios auxiliares para realizar eventos de apoyo. Los centros de convenciones, por supuesto, ofrecen numerosas salas de reuniones, al igual que los hoteles adyacentes. Pero estos no siempre […]
por Elizabeth Johnson Facebook ahora tiene 2 mil millones de usuarios, lo que significa que es una herramienta bastante poderosa para los especialistas en marketing de eventos. En las últimas semanas, Facebook ha estado ocupado realizando cambios en una serie de áreas que afectan a las organizaciones que utilizan sus funciones comerciales; según algunas cuentas, hasta 12 solo en junio. He aquí un vistazo a dos de esos […]
por Denzil Rankine Todos los días hablo con los organizadores de eventos sobre lo que deben hacer para crecer y evolucionar y cómo pueden lograr retornos mensurables de sus inversiones. Entonces, preparé un documento técnico, Cómo estructurar el organizador de eventos del futuro. Básicamente, es una lista de supervivencia que creo que todos los organizadores deberían seguir. ¿Por qué? […]
por Michael Hart La industria de los centros comerciales es el último modelo de negocio disruptivo del que los eventos pueden aprender. Según un informe de investigación de Credit Suisse, el 25 por ciento de los centros comerciales actuales cerrarán en 2020. ¿Qué nos hace pensar que el 25 por ciento de nuestros espectáculos no existirán en su forma actual dentro de tres años? La caída […]
por Scott Schenker La relación que tenemos con nuestros automóviles es legendaria. De hecho, Sir William Lyons, uno de los fundadores de Jaguar Cars, dijo: "El automóvil es lo más parecido que jamás crearemos a algo vivo". Si bien no puedo imaginar cómo se sentiría Sir Lyons acerca de la tecnología actual, conozco a muchos […]
por Don Peppers Como autor de negocios y orador profesional “viviendo boca a mano” (como Winston Churchill describió una vez el circuito de oradores), durante los últimos 20 años he realizado presentaciones en 63 países diferentes. Lo que significa que personalmente he tenido una vista cercana y desde el ring de literalmente cientos de convenciones, conferencias y eventos de una sola empresa, grandes y pequeños, […]
por Gary Slack Durante siete años, de 2009 a 2015, organicé y dirigí la conferencia anual de marketing entre empresas más grande del mundo. Patrocinada por la Business Marketing Association, la conferencia de 2015 atrajo a poco más de 1000 especialistas en marketing B2B de 550 empresas, 36 estados y 12 naciones. Al menos una quinta parte de los asistentes eran altos directivos y […]
por Caroline Meyers Es muy común encontrar ventas y marketing (los dos departamentos más influyentes de una corporación) en desacuerdo entre sí. En nuestra industria, vemos el choque, en todo su esplendor, desarrollarse en la feria todos los días. Todos conocemos los argumentos: Ventas piensa que el marketing está separado del […]
por Ruth Stevens Hace poco estuve enseñando marketing digital B2B en Buenos Aires y descubrí que algunos de mis alumnos estaban consternados por un dato que surgió una y otra vez durante el curso: De todas las tácticas del conjunto de herramientas de marketing B2B, la más valorada, el más utilizado y el más efectivo es el presencial […]
