Direcciones del informe uno Combinación de canales de marketing durante la pandemia y perspectivas futuras
DALLAS, 16 de noviembre de 2021 – Hoy, el Centro de Investigación de la Industria de Exposiciones (CEIR) liberado Informe uno: Combinación de canales de marketing durante la pandemia y perspectivas futuras para los especialistas en marketing de marcas que exponen en exposiciones B2B de su serie de investigación más reciente, Información sobre marketing omnicanal. Esta serie detalla las prácticas de marketing omnicanal mientras la pandemia cerró la industria de exhibiciones de empresa a empresa (B2B) a mediados de marzo de 2020 y los planes anticipados que avanzarán hasta 2022.
Junto con los puntos de referencia sobre la combinación de canales de marketing utilizados durante la pandemia, evalúa en qué medida los participantes regresarán a las exposiciones B2B y si las necesidades y preferencias cambiarán de alguna manera. El Informe Uno resume los resultados generales desde la perspectiva del expositor. Los resultados indican que las perspectivas para la industria de exposiciones B2B son sólidas entre las empresas expositoras que han utilizado el canal antes de COVID-19.
"Este informe es imprescindible para los organizadores que buscan puntos de referencia y conocimientos que les ayuden a posicionar sus exposiciones B2B presenciales para 2022", dijo la vicepresidenta de investigación de CEIR, Nancy Drapeau, IPC. “Los expositores tienen la intención de volver a exponer. El alto valor de utilizar el canal para ayudar a alcanzar sus objetivos de marketing y ventas de alta prioridad es el catalizador que impulsa su regreso a los eventos”.
"Este informe habla de la importancia del marketing cara a cara para los comercializadores de marcas y los compradores que asisten", añadió la directora ejecutiva de CEIR, Cathy Breden, CMP, CAE, CEM. “Los canales digitales y de otro tipo han ayudado a las empresas expositoras y a los asistentes a satisfacer sus necesidades durante la pandemia, aunque los resultados del estudio señalan sus limitaciones. Para las empresas que exponen, el marketing cara a cara es una parte esencial de su combinación de marketing. Están deseando volver a trabajar en persona”.
El informe de 26 páginas proporciona puntos de referencia e información sobre lo siguiente:
- Canales de marketing utilizados por los expositores en comparación con los que confiaron los asistentes durante la pandemia
- Objetivos actuales de marketing y ventas de alta prioridad de las organizaciones de empresas expositoras.
- Eficacia de los canales utilizados durante la pandemia para ayudar a alcanzar los objetivos de marketing y ventas
- Perspectivas del presupuesto de marketing para 2021 y 2021
- Imagen/percepciones generales del canal de exposición B2B
- Puntuación neta del promotor (NPS)
- Valores únicos de la exposición que no proporcionan otros canales de marketing.
- Importancia de las interacciones cara a cara en las exposiciones en las etapas del proceso de compra
- Actividad expositiva B2B
- Volumen de exhibiciones y tamaños típicos de stands desde 2019 hasta 2022
- Personal del stand en 2019, planes para 2021/2022
- Comentario sobre las razones de los niveles de participación.
- Entre los que expondrán entre 2021 y 2022
- Valor de exponer para ayudar a lograr objetivos de marketing y ventas de alta prioridad
- Uso previsto de representación presencial en exposiciones B2B internacionales si persiste el COVID-19
- Interés de los expositores en integrar opciones digitales en el ciclo de vida del evento en los próximos dos años
Informe uno: Combinación de canales de marketing durante la pandemia y perspectivas futuras para los especialistas en marketing de marcas Esa exposición en exposiciones B2B es el primero de una serie de informes que CEIR está publicando basados en encuestas realizadas a asistentes y expositores. El completo Información sobre marketing omnicanal La serie incluirá:
- Informe uno: Combinación de canales de marketing durante la pandemia y perspectivas futuras para los especialistas en marketing de marcas que exponen en exposiciones B2B
- Informe dos: Combinación de canales de información empresarial durante la pandemia y perspectivas futuras para los profesionales de negocios que asisten a exposiciones B2B
- Informe tres: Minería para ampliar y profundizar las oportunidades de participación entre quienes están cambiando a otros canales
- Informe cuatro: a quién dirigirse para la adquisición de asistentes
- Informe cinco: a quién dirigirse para las ventas de exhibiciones
- Informe seis: Diferencias generacionales de los asistentes en las preferencias de canal
Metodología
El Consejo de Investigación del CEIR encargó este estudio. Para generar muestras de asistentes y expositores, CEIR identificó las exposiciones mejor clasificadas con sede en EE. UU., aquellas con al menos 45 000 pies cuadrados netos (NSF) de espacio pago o más en su base de datos CEIR, con el objetivo de reclutar al menos una exposición por industria CEIR. sector. El resultado final fue la contratación de 20 ferias B2B, lo que dio permiso a CEIR para encuestar a sus asistentes y expositores de la edición 2019 de sus eventos. Para la muestra de expositores, también se compró una lista de las 250 principales ferias comerciales de EE. UU. de Exhibitracs para eventos de 2019.
Se realizaron encuestas en línea desde julio hasta principios de agosto de 2021, generando muestras de 1799 encuestas a asistentes y 316 encuestas a expositores. La tasa de respuesta para cada audiencia es del uno por ciento. Para proyectar los resultados a los asistentes y expositores en general, los resultados de cada muestra se han ponderado según la distribución del número de asistentes y el número de empresas expositoras en 2019, tal como lo define el Índice CEIR 2021.
Acerca del CEIR
El Centro de Investigación de la Industria de Exposiciones (CEIR) sirve para promover el crecimiento, la conciencia y el valor de las exposiciones y otros eventos de marketing presenciales mediante la producción y entrega de herramientas de investigación basadas en el conocimiento que permiten a las organizaciones interesadas mejorar su capacidad para satisfacer las necesidades actuales y actuales. necesidades emergentes de los clientes, mejorar el rendimiento de sus negocios y fortalecer su posición competitiva. Para obtener información adicional, visite www.ceir.org.
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Consultas de los medios:
María Tucker
Gerente Sr. de Relaciones Públicas/Comunicaciones
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