El último informe de la serie CEIR Head of Marketing Insights ya está disponible
El Centro de Investigación de la Industria de Exposiciones (CEIR) anunció hoy el lanzamiento de Superar las objeciones de los no expositores, el tercer informe de su serie más reciente que brinda información sobre el liderazgo de marketing en organizaciones de América del Norte.
Los equipos de ventas de exhibiciones regularmente se topan con barreras cuando defienden la exposición en sus eventos. ¿Cuáles son las barreras más típicas? ¿Cómo se comparan las objeciones típicas dadas por los prospectos de un programa con estos puntos de referencia de la industria? ¿Cómo contrarresta el personal de ventas de la exposición estas objeciones? ¿Cómo se puede ajustar el contenido de un evento para convertir más “Nos” en “Sí”?
Este breve informe sobre ferias comerciales B2B proporciona puntos de referencia de la industria sobre estos temas e ideas sobre cómo abordarlos.
"Un hallazgo sorprendente de esta investigación es que un porcentaje sustancial de los líderes de marketing en organizaciones que no utilizan el canal están abiertos a considerar la oportunidad", dijo la vicepresidenta de investigación de CEIR, Nancy Drapeau, PRC. "El desafío es hacer una oferta convincente que valoren".
"Superar las objeciones de los prospectos es un desafío continuo", señaló la directora ejecutiva de CEIR, Cathy Breden, CMP, CAE. “Este informe identifica cómo minimizar las objeciones ofreciendo el contenido del evento adecuado y implementando otras tácticas. También puede servir para iniciar una sesión de lluvia de ideas sobre cómo perfeccionar el contenido del evento y los argumentos de venta que maximicen las conversiones de ventas”.
Para conocer la lista completa de motivos típicos para no exponer y ofertas que pueden ayudar a convertir un "No" en un "Sí", descarga el informe aquí.
Además de compartir los resultados de la encuesta, este informe ofrece una lista de sugerencias sobre cómo abordar cada objeción. Esta matriz se ofrece a los equipos de gestión de exposiciones B2B y de ventas de exposiciones para que la utilicen como punto de partida para la lluvia de ideas durante la planificación estratégica de un evento para ayudar a perfeccionar el contenido del evento que superará las objeciones y un enfoque de ventas perfeccionado que mejore los resultados.
Este informe proporciona resultados relacionados con:
- Razones para no exponer
- ¿Qué convencería a los no expositores de exponer?
- Sugerencias e ideas sobre cómo contrarrestar las objeciones.
Además de los resultados totales, las diferencias en los resultados son reportadas por:
- Tamaño de la organización, por número de empleados
- Cuota de mercado promedio en los principales mercados objetivo
- Responsables de marketing por generación
El Jefe de la serie Marketing Insights Incluye cinco informes. Este es el tercero de la serie que se lanza:
- Primera parte: descripción general de los enfoques de marketing y ventas, los objetivos más urgentes y la imagen de marca del canal de exhibición B2B para satisfacer las necesidades
- Segunda parte: Alinear las ventas de exhibición para lograr el éxito
- Tercera parte: superar las objeciones de los no expositores
- Cuarta parte: Cómo se juzgan las exposiciones B2B, dónde es esencial obtener resultados
- Quinta parte: Planes futuros para el uso del canal de exhibición B2B
Un agradecimiento especial a la Sociedad de Organizadores de Espectáculos Independientes (SISO) por financiar esta importante investigación.
Acerca del CEIR
El Centro de Investigación de la Industria de Exposiciones (CEIR) sirve para promover el crecimiento, la conciencia y el valor de las exposiciones y otros eventos de marketing presenciales mediante la producción y entrega de herramientas de investigación basadas en el conocimiento que permiten a las organizaciones interesadas mejorar su capacidad para satisfacer las necesidades actuales y actuales. necesidades emergentes de los clientes, mejorar el rendimiento de sus negocios y fortalecer su posición competitiva. Para obtener información adicional, visite www.ceir.org.
###
Consultas de los medios:
María Tucker
Gerente Sr. de Relaciones Públicas/Comunicaciones
+1 (972) 687-9226
mtucker@ceir.org
