Cet article rédigé par Nancy Drapeau, PRC, directrice de recherche du CEIR
Je suis fan de #ExpoChat de Traci Browne. Lors de sa dernière séance, le sujet de la semaine était «Défendre les salons professionnels.» Étant quelqu’un qui aime poser des questions existentialistes, j’ai trouvé le sujet provocateur et digne de réflexion. Le sujet suggère que les expositions sont attaquées. Je dirais que les expositions commerciales ou les salons professionnels subissent toujours la pression de rester pertinents pour le public qu'ils servent, tout comme un couple doit travailler pour s'assurer qu'une relation reste vivante, dynamique, quelque chose dans lequel vous voulez rester engagé, pertinent. Comme c’est le cas pour toute entreprise, il y a eu et il n’y aura jamais de garantie de succès. Les événements vont et viennent, avec les hauts et les bas de la performance des industries qu'ils servent ou à la suite de bonnes ou de mauvaises décisions prises par la direction de l'événement. En fin de compte, un événement doit prêter attention à son public, à ce que les exposants souhaitent réaliser lors de leurs événements, à la manière dont ils permettent aux entreprises d'atteindre leurs objectifs de marketing et de vente et à la manière dont il s'intègre aux tactiques globales de marketing et de vente d'une entreprise. De plus, les expositions et leurs exposants doivent s'assurer qu'ils répondent aux attentes des participants lors des expositions commerciales.
Les expositions commerciales qui évoluent avec leurs publics créent une base solide. Et ceux qui ignorent leur public, eh bien, nous savons ce qui se passe alors.
Voici quelques rapports du CEIR qui valent la peine d’être lus et qui abordent ce sujet. Il y en a bien d'autres, mais je veux juste souligner ceux qui me viennent à l'esprit. Pour ceux qui souhaitent plus d'informations, n'hésitez pas à me contacter au ndrapeau@ceir.org .
Facteurs qui déterminent la décision d’exposer
Les expositions offrent une valeur unique non fournie par d'autres canaux de marketing
Les expositions sont très appréciées pour atteindre les objectifs de marketing et de vente
Ce que les participants attendent des expositions commerciales
