par Nancy Drapeau, RPC
Directeur de recherche CEIR

J'avoue avoir utilisé une expression trop inventée, « La mort de » dans ma tentative d'attirer votre attention sur le sujet de ce blog. Il a été fréquemment utilisé pour décrire l’impact perturbateur du numérique sur différents secteurs, la presse écrite pour n’en citer qu’un. Même si la presse écrite ne constitue pas une industrie aussi importante qu’elle l’était il y a dix ans, elle n’est pas morte. La presse écrite continuera d'évoluer avec les préférences de lecture de son public et les besoins de ses annonceurs.

Alors pourquoi parler de la presse écrite ? Il est mentionné comme une analogie relative aux tendances dans l'utilisation de documents imprimés à des fins de marketing d'exposition.

Le manuel de jeu numérique L'étude révèle que plus de la moitié des spécialistes du marketing de marque ou des exposants interrogés réduisent les tactiques traditionnelles de promotion dans leurs programmes de marketing d'exposition en échange de tactiques numériques. Le domaine le plus touché est l’utilisation du publipostage, ou courrier postal, de préférence aux communications par courrier électronique.

Cette tendance n'est pas aussi dominante en ce qui concerne la manière dont les exposants partagent des informations avec les participants sur le site d'exposition.

Selon le Pratiques de partage d’informations sur les produits des exposants, le papier règne toujours, 85 pour cent des exposants partagent des brochures/catalogues imprimés avec les participants qui visitent leurs stands. Les exposants répondent aux souhaits des participants, car il s'agit de l'option la plus populaire du point de vue des participants, 58 % d'entre eux préférant recevoir des informations sur les produits sous la forme d'une brochure imprimée. Un pourcentage important de participants sont réceptifs à l’idée de recevoir des informations sous format numérique, mais pas autant que ceux qui préfèrent les supports papier.

Lorsqu'on examine l'efficacité de chaque technique de partage d'informations pour soutenir les objectifs d'une entreprise d'exposition, de plus en plus d'utilisateurs de méthodes numériques déclarent qu'elles sont efficaces ; bien que les brochures imprimées envoyées par la poste après une exposition soient jugées efficaces par près des trois quarts des utilisateurs.

Au contraire, les tendances découvertes dans ce rapport suggèrent que l'utilisation stratégique des tactiques papier et numériques est la clé : fournir le bon contenu dans le format préféré pour positionner son entreprise en vue d'envisager des achats futurs et à court terme.

Pour obtenir une copie du rapport complet qui traite de ce sujet, visitez : http://www.ceir.org/store_products.view.php?id=2553