Par Nancy Drapeau, RPC
Directeur de recherche, CEIR
Dans un rapport publié récemment par le CEIR, Pratiques de marketing auxiliaires sur place des exposants, les activités de marketing que les exposants engagent sur place lors d'une exposition sont évaluées. Il identifie les activités les plus populaires et franchit une autre étape importante en demandant aux exposants d'identifier dans quelle mesure chaque activité les aide à atteindre leurs objectifs globaux d'exposition.
En fin de compte, une activité marketing populaire n’est pas nécessairement la plus efficace. Les exposants et les organisateurs devraient lire ce rapport et réfléchir aux implications qu'il a pour leurs programmes.
- Exposants, dépensez judicieusement votre budget marketing par rapport à vos objectifs d’exposition.
- Organisateurs, réfléchissez aux offres de programmes de marketing sur site que vous proposez à vos exposants. Comment pouvez-vous aider les exposants à atteindre leurs objectifs et maximiser vos revenus annexes ?
Les activités évaluées dans cette étude comprennent :
- Publicité du programme d'exposition
- Prendre la parole lors d’un séminaire/atelier éducatif
- Sponsoriser les cadeaux de l'exposition
- Parrainage d’un événement/séance spéciale d’exposition
- Publicité sur site à l'extérieur du stand
- Événement privé, hors horaires d'exposition
S'engager dans le marketing pré-exposition est très important pour générer du trafic vers le stand d'un exposant. Une fois qu'une exposition est ouverte, les activités sur l'exposition sont essentielles pour maximiser la notoriété de la participation d'un exposant à l'événement et attirer les participants cibles vers le stand.
La plupart des exposants comprennent l'importance de cette activité pour maximiser l'impact de leur exposition, l'activité la plus populaire étant la publicité dans le programme de l'exposition (82 %).
En termes d'efficacité de chaque activité de marketing sur site pour aider une organisation à atteindre ses objectifs importants d'exposition ; les activités qui accordent une attention particulière à une organisation obtiennent des scores d'efficacité plus élevés, les interventions lors de séminaires/ateliers éducatifs (86 %) étant les mieux classées en termes d'efficacité.
Le recours à différentes activités de marketing et le niveau d’efficacité varient selon le secteur industriel. Les différences sont également mises en évidence par la fréquence d'utilisation des expositions et la taille de l'organisation. Pour obtenir le rapport complet, rendez-vous sur : http://www.ceir.org/store_products.view.php?id=2554.
