Par Bob James
Attirer les participants aux événements reste le plus grand défi des producteurs, comme le dernier film de Sam Lippman Pouls ECEF prouve.
Selon l'étude, six producteurs sur dix considèrent que la fréquentation des événements constitue leur défi numéro 1, tandis que la fréquentation numérique des événements a diminué trois années consécutives.
C'est dommage, car attirer les foules n'est pas compliqué. La formule est la suivante :
Étape 1. Créez une liste électronique permanente en faisant la promotion de votre événement tout au long de l'année. Utilisez le marketing par e-mail et les réseaux sociaux. Étouffez les prospects avec un contenu de qualité. Complétez ces tactiques avec le reciblage. Et louez des listes de prospects, pour être sûr de couvrir l'univers.
Étape 2. Mobilisez vos conférenciers, sponsors et exposants pour contribuer à faire passer le message. Appuyez sur les influenceurs pour faire de même. Aidez-les à vous aider facilement. Si certains résistent, passez à autre chose : il y a plus qu’assez d’illuminés pour faire une brèche de taille dans votre univers.
Étape 3. VIP de télémarketing. Ils méritent une touche particulière. Et déployez en même temps du publipostage ciblé, le Old Faithful du marketing des participants.
Étape 4. Embauchez une agence décente. L'acquisition de fréquentation n'est pas un projet DYI. Si vous souhaitez une recommandation, j'en ai un.
Bob travaille chez Bob & David James, Inc. Les opinions sont les siennes. Il est joignable au Bobjames@bobanddavidjames.com.
