Par Larry Kulchawik, auteur, Larry Kulchawik Consulting
Je ne saurais vous dire combien de fois j'ai cité l'étude du CLC (Convention Liaison Council), menée par Deloitte & Touche en 1995, qui chiffrait la taille de l'industrie des congrès et réunions à $83 milliards, classée #22 en contribution à la PIB aux USA, pourtant peu sont allés à l'école pour suivre une formation directe pour travailler dans cette industrie ! La plupart d’entre nous dans ce secteur s’y sont plongés d’une manière ou d’une autre et ont commencé à l’apprécier. Nous sommes ensuite devenus experts grâce à des formations sur le terrain et par essais et erreurs. Je soupçonne que le total de l'industrie représente désormais plus de $100 milliards de revenus. Aujourd'hui, il existe beaucoup plus de possibilités de formation en marketing de salons professionnels que par le passé, mais le département de marketing universitaire moyen mentionne à peine le marketing de salons professionnels et sa place dans le mix marketing global. Je ne dis pas que nous devons créer des diplômes universitaires en marketing de salons professionnels, mais nous pouvons commencer par contacter nos alma maters et nos départements de commerce/marketing universitaires préférés pour partager nos connaissances et sensibiliser davantage au pouvoir du marketing de salons professionnels et à ses conséquences. place dans le mix marketing.
L'ancienne règle de base était que 51 TP3T des revenus d'une entreprise devaient être réservés au marketing. Ce budget total est ensuite réparti entre les différents canaux marketing pour créer un plan marketing qui intègre chacun des composants pour travailler ensemble pour atteindre une cible. Aucun élément n’est plus important qu’un autre, même si certains coûteront beaucoup plus cher. Utiliser le budget à bon escient est la clé.
En septembre de l'année dernière, j'ai été présenté au département marketing de la NEIU (Northeastern Illinois University) à Chicago. J'ai fait une présentation axée sur la manière dont le marketing des salons professionnels s'intègre dans le mix marketing global. Dans ce cas, faire prendre conscience que le marketing des salons/événements commerciaux existait même !
Le cours auquel j'ai présenté était un cours de marketing axé sur « comment rédiger un plan marketing ». Le professeur a ensuite divisé les étudiants en petits groupes et il leur a été demandé de proposer un nouveau produit ou service, puis de préparer un plan marketing pour le commercialiser. Les groupes d'étudiants devaient ensuite présenter leurs projets finaux sous la forme d'un salon professionnel pour présenter et vendre leurs « entreprises » et leurs produits/services. Les étudiants devaient créer des graphiques pour leurs affichages et présenter les conclusions de leur plan. Le 5 décembre, les classes ont présenté leurs conclusions à un groupe d'experts locaux en marketing qui ont fait office de juges. Chaque groupe-classe a présenté ses plans marketing et a été jugé sur l'efficacité de ses conclusions. Bravo à NEIU pour avoir créé une telle classe ! J'ai trouvé que ce cours était un excellent moyen de présenter et d'expérimenter la puissance du marketing des salons professionnels et la manière dont il s'intègre dans chacun des autres composants du mix marketing. J’aurais bien aimé suivre un cours comme celui-ci avant de me lancer dans le métier !
« Les avantages tirés de ce cours unique ont offert à nos étudiants trois expériences à emporter avec eux dans leur carrière professionnelle après l'université : 1. comment rédiger un plan marketing, 2. les composants d'un mix marketing, et 3. travailler en équipe et présenter vos idées en face-à-face dans un environnement de salon professionnel », a déclaré le professeur Shabnam Zanjani du NEIU.
« Notre corps étudiant du NEIU est l’un des plus diversifiés des États-Unis. La majorité de nos étudiants en commerce et en marketing vivent et continueront de travailler dans la région de Chicagoland. Notre objectif est de préparer nos étudiants à être utiles, dotés de compétences en affaires et en marketing, pour travailler pour des entreprises locales. Avec McCormick Place et de grandes entreprises dans notre cour, nous voulons sûrement que nos étudiants soient pleinement conscients de toutes les méthodes et tactiques de marketing, y compris le marketing des salons professionnels », a déclaré Michael Bedell, Ph.D., Doyen du College of Business and Management du NEIU.
Donc, ma demande à tous les experts de l'industrie des expositions aux États-Unis qui se sont découvert une passion pour l'industrie des salons/événements professionnels et qui s'amusent encore, veuillez contacter vos universités locales et partager vos connaissances sur le marketing des salons professionnels avec les entreprises d'une université locale. et les départements marketing. La sensibilisation au marketing des salons professionnels commence par de petites étapes pour établir sa valeur dans le mix marketing global. Les écoles qui le font ont une longueur d'avance lorsqu'elles développent une formation utile que toutes les entreprises recherchent lorsqu'elles recrutent des talents en affaires et en marketing.
Larry Kulchawik, chef de Larry Kulchawik Conseil, est l'auteur de Les salons professionnels d'un pays à l'autre. Larry peut être contacté par e-mail : larrykulchawik@gmail.com.
