Par Marlys Arnold, stratège en marketing d'exposition ; Conférencier, auteur, consultant ; Blog/Hôte de podcast sur les informations sur les salons professionnels

C'est un défi que j'entends constamment de la part des exposants : comment pouvons-nous nous démarquer avec seulement un stand de 10 pieds sur 10 pieds dans une mer d'expositions (beaucoup plus grandes) ?

Et même si ce scénario peut sembler impossible à surmonter, il ne l’est pas vraiment.

En fin de compte, peu importe la taille de votre entreprise, votre notoriété ou le montant que vous avez dépensé pour y être. Parfois, les « petits gars » peuvent en fait attirer un public plus large qu'un nom connu. (Je le sais parce que j'ai été ce « petit gars » !) Ce qui compte vraiment, c'est la stratégie que vous utilisez avant et pendant l'émission qui vous prépare au succès.

Il existe de nombreuses façons de tirer le meilleur parti d’un petit espace. Voici quelques clés du succès d’un petit stand (dont la plupart s’appliquent à un stand de toute taille) :

• Racontez une histoire et créez un environnement – Les histoires et les liens émotionnels se vendent bien mieux que les statistiques et les données. C'est pourquoi la création d'un thème est si utile pour rendre votre exposition plus pertinente et mémorable.
• Rendez-le invitant et confortable – Quelle que soit la taille de votre stand, cela donne-t-il envie aux gens d’y passer du temps et d’en savoir plus sur ce que vous avez à offrir ?
• Concentrez-vous sur l'interaction et l'attention personnelle – Créez une expérience multisensorielle et utilisez des éléments interactifs tels que des démonstrations pratiques ou divers types de technologies pour impliquer les participants. (Assurez-vous de consulter cette interview en podcast sur Comment cinq gars de l'imprimerie ont pris le contrôle d'un salon commercial.)
• Concevez en pensant à votre public – Utilisez des messages et des thèmes marketing qui les attireront et leur donneront l'impression que vous lisez dans leurs pensées. Prenez le temps de mieux comprendre votre public.
• Intensifiez les promotions avant le salon – N'espérez pas seulement que les participants vous trouveront sur le salon… créez un sentiment d'enthousiasme et d'anticipation pour votre exposition. (Voici un article avec quelques erreurs de promotions à éviter.)
• Profitez des opportunités de sponsoring – La plupart des émissions offrent une variété d’options et de prix pour le sponsoring. Si vous ne trouvez pas quelque chose dans la liste qui vous convient, demandez-leur si vous pouvez créer un package de sponsor personnalisé. (Pour plus de conseils sur la maximisation des parrainages, consultez ceci poste.)
• Faites de la formation du personnel du stand une priorité – Assurez-vous qu’il sache comment maximiser chaque conversation, depuis le moment de l’engagement jusqu’à la qualification et la résolution des objections. (En savoir plus sur l'importance d'éduquer le personnel de votre stand dans le Manifeste de formation des exposants.)

Ne laissez donc pas un petit espace de stand limiter votre potentiel à produire de grands résultats lors de votre prochain salon. Prenez le temps de mettre en œuvre ne serait-ce que quelques-unes de ces stratégies et vous serez peut-être étonné de voir à quel point votre succès peut être exponentiel !

(Parties extraites avec la permission de Une conception d'exposition qui fonctionne ©2017 par Marlys K. Arnold)

Forte d'expériences à la fois en tant qu'exposante et organisatrice de salons, Marlys Arnold a une perspective unique sur l'exposition lors de salons professionnels. En tant que stratège en marketing d'exposition, elle parcourt le pays pour conseiller et former sur la façon de créer des expositions expérientielles qui génèrent un nombre beaucoup plus élevé de prospects qualifiés. Elle a dirigé des ateliers pour des événements allant des expositions de consommateurs locales à certains des plus grands salons professionnels aux États-Unis. Aperçu des salons professionnels blog/podcast, et est l'auteur de Construisez une meilleure image du salon professionnel, le Manifeste de formation des exposants, et le Système de réussite ExhibitorEd. Une conception d'exposition qui fonctionne (le premier livre du OUI : le succès de votre exposition série) a fait ses débuts en juillet 2017. Elle est également la fondatrice de la Exposition Marketers Café, une communauté éducative en ligne. Les opinions sont les siennes.