DALLAS, le 12 février 2014 – Aujourd'hui, le Center for Exhibition Industry Research (CEIR) publie un nouveau rapport, Taille de l’organisation : ce qui compte vraiment, qui se concentre sur la façon dont la taille d'une organisation influence les préférences des participants aux expositions.
Ce rapport fournit des informations pour aider les organisateurs d'expositions et les spécialistes du marketing à comprendre les préférences communes et uniques des professionnels en fonction de la taille de leur organisation. L'étude aborde les motivations pour assister à des expositions, les ressources sur lesquelles on s'appuie lors de la recherche d'expositions et les facteurs pris en compte lors de l'évaluation de l'opportunité d'assister à une exposition pour la première fois.
Plusieurs constatations clés à noter :
- Les participants provenant d'organisations de taille moyenne et de grande taille sont plus susceptibles de vouloir atteindre un plus grand nombre d'objectifs d'achat lors de la visite d'une exposition que les participants d'organisations de petite taille. En plus des objectifs d'achat importants partagés et prioritaires, tels que l'intérêt de voir et d'interagir avec de nouveaux produits et technologies, les participants accordent également une plus grande importance à la capacité de comparer les marques, de trouver des solutions aux problèmes existants et de rencontrer d'autres utilisateurs de produits.
- Les participants des moyennes et grandes organisations accordent une plus grande importance aux multiples raisons d'achat lorsqu'il s'agit de facteurs qui influencent la décision de participer à un salon.
- Les ressources de bouche à oreille et les courriels de collègues sont les principales ressources d'information de choix, quelle que soit la taille de l'organisation du participant ; cependant, certaines différences sont examinées dans le rapport.
Nancy Drapeau, directrice de recherche du CEIR, PRC, déclare : « Qu'un organisateur d'exposition ou un exposant s'efforce d'accélérer le succès de son marketing auprès des participants travaillant pour de petites organisations ou pour les plus grandes, ce rapport est une ressource inestimable. Il fournit des informations sur la manière d’attirer et de fidéliser les participants des petites, moyennes et grandes organisations.
Le Dr Jeff Tanner de l'Université Baylor note en outre : « Nous ne pouvons pas supposer que tous les participants ont les mêmes besoins, désirs et désirs. Une fois de plus, nous voyons comment des facteurs contextuels, tels que la taille de l’organisation, influencent la manière dont les participants sélectionnent et tirent de la valeur de leur expérience d’exposition.
Cliquez ici pour obtenir le rapport complet. Les membres de l’IAEE peuvent accéder gratuitement à la bibliothèque et aux rapports du CEIR – un avantage de l’adhésion à l’IAEE.
À propos de l'étude
Cette étude a été menée par le Dr Jeff Tanner, professeur de marketing à l'Université Baylor, et Nancy Drapeau, directrice de recherche du CEIR, PRC, à l'aide d'un panel de participants à l'exposition fourni par ResearchNow et grâce à une subvention du CEIR. L'échantillon était composé de 421 répondants issus de quatorze secteurs.
À propos du CEIR
Le CEIR sert à faire progresser la croissance, la notoriété et la valeur des expositions et autres événements de marketing en face à face en produisant et en fournissant des outils de recherche basés sur les connaissances qui permettent aux organisations parties prenantes d'améliorer leur capacité à répondre aux besoins actuels et émergents des clients et d'améliorer leurs performances commerciales. et renforcer leur position concurrentielle. Pour plus d'informations, visitez www.ceir.org.
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mtucker@ceir.org
