Boui Nancy Drapeau, RPC, Directeur de recherche CEIR

Dans le monde frénétique et rapide d'aujourd'hui, où les professionnels manquent de temps, sont obligés de faire plus avec moins et où les exigences en matière de temps ne cessent de s'accumuler comme une montagne sous la menace d'une avalanche, les spécialistes du marketing interentreprises et des marques ont du mal à obtenir le précieux temps en personne avec leurs prospects et leur clientèle existante.

Lorsqu'une exposition est bien organisée, où l'événement rassemble les acheteurs et les vendeurs « sous un même toit », où il s'agit véritablement d'un rendez-vous de l'industrie, que ce soit au niveau régional, national ou international, elle constitue une oasis pour les spécialistes du marketing de marque, un cadre pour atteindre plusieurs objectifs importants dans un laps de temps compressé. En fin de compte, il peut constituer un moyen efficace et rentable d’atteindre de nombreux objectifs.

Dans les CEIR Environnement changeant des expositions étudier, presque tous les exposants interrogés, 99 pour cent, ont identifié un ou plusieurs aspects de l'exposition qui sont uniques, qui ne sont PAS remplaçables par d'autres canaux. Le télémarketing, le numérique, le publipostage et autres peuvent offrir des résultats certainsavantages mais l'expositionn canal, pour ceux qui investissent dans ce média, comprenez sa puissance. Les valeurs uniques et de premier ordre de l’exposition témoignent du retour sur investissement de la participation, notamment :

• La capacité de voir un grand nombre de prospects et clients sur une courte période de temps (60%)
• Rencontres en face à face avec prospects et clients (51%)
• Capacité à rencontrer une grande variété d’acteurs en face à face (47%)

D'autres valeurs clés sont identifiées dans le rapport complet, disponible en cliquant sur : Les expositions offrent une valeur unique non fournie par d'autres canaux de marketing