par Gary Slack Pendant sept ans, de 2009 à 2015, j'ai organisé et dirigé la plus grande conférence annuelle de marketing interentreprises au monde. Parrainée par la Business Marketing Association, la conférence de 2015 a attiré un peu plus de 1 000 spécialistes du marketing B2B provenant de 550 entreprises, 36 États et 12 pays. Au moins un cinquième des participants étaient des directeurs principaux et […]
par Caroline Meyers Il n'est que trop courant de trouver les ventes et le marketing, les deux départements les plus influents d'une entreprise, en contradiction les uns avec les autres. Dans notre secteur, nous voyons le choc – dans toute sa splendeur – se dérouler chaque jour sur les salons professionnels. Nous connaissons tous les arguments : les commerciaux pensent que le marketing est détaché du […]
par Ruth Stevens J'enseignais récemment le marketing numérique B2B à Buenos Aires et j'ai constaté que certains de mes étudiants étaient consternés par un point de données qui revenait sans cesse au cours du cours : de toutes les tactiques de la boîte à outils de marketing B2B, la plus appréciée, le plus utilisé et le plus efficace est le face-à-face […]
par Bob James et Michael Hatch Partout dans le monde, les propriétaires de chaînes de magasins physiques transpirent « l’apocalypse du commerce de détail ». La circulation est catastrophique. Les ventes ont chuté. Les magasins disparaissent (plus de 8 600 devraient fermer cette année). Les pertes d’emplois, les faillites et les liquidations sont légion. Un raz-de-marée de perturbations secoue profondément les détaillants. Une « apocalypse » pourrait-elle assaillir l’association […]
par Jim Curry Je suis actuellement plongé dans les brochures commerciales des exposants. Cela implique de lire des statistiques d’exposition sans fin, des témoignages d’exposants douteux et des ouvertures de vomissements de la part des organisateurs. C'est un processus très ennuyeux et prévisible, car 85% d'entre eux sont basés sur un modèle tosh. En lisant les brochures, on distingue normalement assez rapidement le 15% de […]
par Carl Landau En tant que vétéran chevronné du monde des événements de niche, j'ai à peu près tout vu. Ce que les organisateurs d'événements doivent faire, les erreurs à éviter et, surtout, comment générer plus de revenus ! J'ai récemment rencontré Dave Reimherr de Magnificent Media pour un podcast sur la gestion d'événements en direct pour les éditeurs de niche. Nous avons parlé de la façon de procéder de la part de vos sponsors […]
par Michael Barnett Réalité virtuelle, drones, intelligence artificielle, big data, live streaming, la liste des mots à la mode « événements révolutionnaires » est interminable, et donc dénuée de sens. Si tout constitue une menace pour l’industrie événementielle, alors rien ne l’est. Mais voici quatre tendances qui influencent incontestablement les événements : L'isolement. Considérez plutôt qu’une majorité d’Américains n’ont personne […]
par Elizabeth Johnson À l'université, j'avais un professeur d'économie qui a décidé un jour d'apporter un sifflet en classe afin de pouvoir le dénoncer avant de faire valoir un point important dans son cours. Au fur et à mesure que le cours avançait, il sifflait avant chaque phrase et commençait donc simplement à dire « tweet, tweet » […]
par Caitlin Fox À quand remonte la dernière fois que vous avez consulté le site Web de votre événement à travers les yeux de votre utilisateur final, à la recherche du contenu de l'événement dont vous auriez besoin pour prendre la décision d'y assister ? Alors que les sites Web événementiels étaient autrefois une réflexion secondaire, je les considère comme la porte d'entrée d'une campagne et d'un spectacle. […]
par Michelle Bruno On pourrait penser qu'une industrie dans laquelle la majorité de la main-d'œuvre est féminine ferait un effort pour faire progresser les femmes. Cela peut être le cas ou non dans les expositions ; mais, ne serait-ce que pour entamer une discussion sur ce sujet, nous devons parler de mesure. En commençant par les mathématiques floues […]
