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par Ruth Stevens J'enseignais récemment le marketing numérique B2B à Buenos Aires et j'ai constaté que certains de mes étudiants étaient consternés par un point de données qui revenait sans cesse au cours du cours : de toutes les tactiques de la boîte à outils de marketing B2B, la plus appréciée, le plus utilisé et le plus efficace est le face-à-face […]
par Bob James et Michael Hatch Partout dans le monde, les propriétaires de chaînes de magasins physiques transpirent « l’apocalypse du commerce de détail ». La circulation est catastrophique. Les ventes ont chuté. Les magasins disparaissent (plus de 8 600 devraient fermer cette année). Les pertes d’emplois, les faillites et les liquidations sont légion. Un raz-de-marée de perturbations secoue profondément les détaillants. Une « apocalypse » pourrait-elle assaillir l’association […]
par Jim Curry Je suis actuellement plongé dans les brochures commerciales des exposants. Cela implique de lire des statistiques d’exposition sans fin, des témoignages d’exposants douteux et des ouvertures de vomissements de la part des organisateurs. C'est un processus très ennuyeux et prévisible, car 85% d'entre eux sont basés sur un modèle tosh. En lisant les brochures, on distingue normalement assez rapidement le 15% de […]
par Carl Landau En tant que vétéran chevronné du monde des événements de niche, j'ai à peu près tout vu. Ce que les organisateurs d'événements doivent faire, les erreurs à éviter et, surtout, comment générer plus de revenus ! J'ai récemment rencontré Dave Reimherr de Magnificent Media pour un podcast sur la gestion d'événements en direct pour les éditeurs de niche. Nous avons parlé de la façon de procéder de la part de vos sponsors […]
par Michael Barnett Réalité virtuelle, drones, intelligence artificielle, big data, live streaming, la liste des mots à la mode « événements révolutionnaires » est interminable, et donc dénuée de sens. Si tout constitue une menace pour l’industrie événementielle, alors rien ne l’est. Mais voici quatre tendances qui influencent incontestablement les événements : L'isolement. Considérez plutôt qu’une majorité d’Américains n’ont personne […]
par Elizabeth Johnson À l'université, j'avais un professeur d'économie qui a décidé un jour d'apporter un sifflet en classe afin de pouvoir le dénoncer avant de faire valoir un point important dans son cours. Au fur et à mesure que le cours avançait, il sifflait avant chaque phrase et commençait donc simplement à dire « tweet, tweet » […]
par Caitlin Fox À quand remonte la dernière fois que vous avez consulté le site Web de votre événement à travers les yeux de votre utilisateur final, à la recherche du contenu de l'événement dont vous auriez besoin pour prendre la décision d'y assister ? Alors que les sites Web événementiels étaient autrefois une réflexion secondaire, je les considère comme la porte d'entrée d'une campagne et d'un spectacle. […]
par Chris Brogan Si vous avez assisté à un salon professionnel, vous les avez tous vus, d'une certaine manière. Il y a les stands des exposants, le tapis moelleux, la signalétique, le bocal rempli de cartes de visite en échange d'un gadget gratuit, des boules à presser, des petits plats de bonbons. De temps en temps, il y a un « jeu amusant » là-dedans, certains […]
par Silvia Pellegrini Les choses les plus difficiles à vendre finissent TOUJOURS par être des produits et des services dont les gens ont réellement besoin – des types de produits et de services qui, selon eux, leur sont presque imposés. Lorsque nous devons faire un achat logique, comme une assurance automobile pour nous protéger et protéger notre avenir financier, par exemple, nous ne sommes pas du tout enthousiastes […]
par Bob James Une statistique révélatrice se trouve au cœur du nouveau rapport du CEIR, Coût pour attirer les participants. Cela pourrait expliquer en partie pourquoi les expositions appartenant à des associations ont récemment connu une baisse de la fréquentation, des expositions et des revenus. Les organisateurs d'associations, selon le nouveau rapport, ont réduit leurs dépenses de marketing au cours des quatre dernières années. Les associations dépensent désormais 20% de moins pour les participants […]
