Menu
par Silvia Pellegrini Les choses les plus difficiles à vendre finissent TOUJOURS par être des produits et des services dont les gens ont réellement besoin – des types de produits et de services qui, selon eux, leur sont presque imposés. Lorsque nous devons faire un achat logique, comme une assurance automobile pour nous protéger et protéger notre avenir financier, par exemple, nous ne sommes pas du tout enthousiastes […]
par Bob James Une statistique révélatrice se trouve au cœur du nouveau rapport du CEIR, Coût pour attirer les participants. Cela pourrait expliquer en partie pourquoi les expositions appartenant à des associations ont récemment connu une baisse de la fréquentation, des expositions et des revenus. Les organisateurs d'associations, selon le nouveau rapport, ont réduit leurs dépenses de marketing au cours des quatre dernières années. Les associations dépensent désormais 20% de moins pour les participants […]
par Michael Hart Il fallait prévoir que cela allait se terminer tôt ou tard : après 25 trimestres consécutifs, les performances du secteur des salons professionnels ont connu un déclin fin 2016, selon le dernier rapport trimestriel du CEIR. La baisse d'une année sur l'autre a été modeste de 0,4 pour cent au quatrième trimestre de 2016. La baisse de […]
par David Brull Le marketing événementiel ne disparaîtra jamais. En fait, cela gagne en importance pour les exposants, même avec tant d'autres distractions. Selon The State of Customer Marketing 2017, une enquête menée auprès de plus de 200 responsables marketing (principalement issus d'entreprises B2B), les entreprises ont identifié trois domaines clés de réussite dans les efforts de marketing client : l'établissement de relations, la communication et la relation client […]
par Robert Hughes À qui appartient le spectacle, de toute façon !? Après douze mois et des centaines d'entretiens avec des exposants, l'une des nombreuses conclusions que j'ai trouvées surprenantes est que les exposants ne comprennent vraiment pas à qui appartient le salon dans lequel ils exposent. Il existe un décalage important quant à savoir qui possède et organise le salon que l'exposant [ …]
par Jo-Anne Kelleway Entremetteuse, entremetteuse, Fais-moi un match, Trouve-moi une trouvaille, Attrape-moi une prise. Entremetteuse, entremetteuse Parcourez votre livre, Et faites de moi un partenaire parfait. Un violon sur le toit Un violon sur le toit est un film musical de 1964 qui se déroule dans la zone de peuplement de la Russie impériale en 1905, où les parents de trois filles s'approchent d'un entremetteur pour […]
par Silvia Pellegrini Il n'y a pas si longtemps, une étude menée par Dale Carnegie en collaboration avec MSW indiquait que 29% de la main-d'œuvre moderne sont engagés, environ 45% ne sont pas engagés et environ 26% sont activement désengagés. Dale Carnegie Training mène de telles études au fil des années et les dernières statistiques sont définitivement alarmantes. Dans le […]
par Edward Segal Quel est votre pire cauchemar en matière de salon professionnel : une catastrophe qui pourrait menacer l'image et la réputation de votre organisation, l'achalandage de votre salon et vos relations avec les clients ? Vous sentez-vous impuissant face à un éventuel désastre ? Heureusement, il y a quelque chose que vous pouvez faire maintenant pour éviter que ce cauchemar ne se réalise et vous assurer que vous serez en mesure de gérer toute crise, […]
par Elizabeth Johnson Lorsqu'un spectacle est terminé, tous ses organisateurs et vendeurs prennent une profonde respiration bien méritée (peut-être même des vacances) avant de passer au spectacle suivant. Alors que « l’intersaison » dans notre métier est incroyablement courte, voire inexistante, le délai entre la fin d’un événement et le début de la planification et […]
par Jessica Finnerty Data. On a l'impression que le mot est partout. À l’ère du numérique, des données sont créées autour de tout ce que nous faisons. Dans le secteur des expositions et de l’événementiel, cela devient de plus en plus ancré dans la planification, l’exécution et le suivi de nos salons d’année en année. Et alors que nous devenons une société de plus en plus axée sur les données, les participants et les exposants comptent […]
