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Par Samuel J. Smith Étant donné que les spécialistes du marketing B2B consacrent environ 40% de leur budget aux salons professionnels, les exposants veulent vraiment savoir comment bien organiser des salons. Ainsi, d’innombrables articles de blog offrent leurs conseils sur les éléments clés dont vous avez besoin pour réussir lors des salons professionnels. Nous avons publié notre propre version de cette idée ici, et nous […]
Par Susan Ratliff, responsable du développement commercial, experts en expositions, conférencière N'aimeriez-vous pas vivre dans un monde de salons professionnels parfait où l'espace de votre stand est transformé comme par magie en l'exposition de vos rêves à chaque salon sans accroc graphique, problème électrique ou autre charge en vue ? Malheureusement, beaucoup d’entre nous ne font que des cauchemars lorsque […]
Par Nancy Drapeau, PRC, directrice de recherche, CEIR Il est fascinant d'observer l'interaction évolutive des activités commerciales numériques et physiques. Si l’on remonte une dizaine d’années en arrière, c’était l’époque de la naissance du numérique… et de la destruction. Le numérique a laissé une trace de ruine et de nouveaux avant-postes numériques ont émergé à leur place. Médias d'affaires […]
Par Nancy Drapeau, PRC, directrice de recherche du CEIR Un récent article d'AdAge rapportait que Walmart est le détaillant préféré des Millennials, selon les données d'Infoscout sur l'activité d'achat. Cet article cite Stephen Quinn, directeur marketing de Walmart, admettant : « Cela choque beaucoup de gens, y compris au sein de l'entreprise. » La nature des achats axés sur la valeur des Millennials n’est pas une […]
Par Vicki Hennin Le rapport sur le coût d'attraction des participants récemment publié par le CEIR m'a inspiré à examiner nos propres événements et à comparer notre coût/participant et l'utilisation de divers canaux de marketing. Comme beaucoup de personnes interrogées, nous dépendons fortement du marketing par courrier électronique. Au cours des dernières années, nous avons travaillé dur pour cibler nos clients directs […]
Une récente étude du CEIR, Changing Environment of Exhibitions Study, a une fois de plus validé la valeur élevée et le fort retour sur investissement apportés aux entreprises qui participent à des salons interentreprises. Les résultats globaux de l'enquête ont conclu que 85% des répondants maintiendront ou augmenteront leur participation. Même si la taille totale de l’échantillon n’est pas trop grande, le fait […]
Par Barry Siskind, président de la société internationale de formation et de gestion CEIR Le rapport intitulé Tendances en matière d'utilisation des expositions (F05.12) est une lecture incontournable pour les organisateurs de salons et les exposants. L’une des nombreuses conclusions s’est concentrée sur les raisons pour lesquelles les participants participent à un salon professionnel. Étonnamment, la raison numéro un n’a pas changé au cours des trente dernières années – « regardez […]
par Barry Siskind, président, International Training & Management Company Lorsque je me promène dans un salon professionnel, je suis surpris par le personnel du stand qui établit un contact visuel et demande ensuite : « Comment allez-vous ? Ma réponse est inévitablement « Bien » et je continue de marcher. Certains exposants justifieront ce comportement en disant : « J'essaie juste d'être […]
