国际培训与管理公司总裁 Barry Siskind 撰稿

CEIR 的报告标题为： 展览的使用趋势（F05.12）是展会经理和参展商必读的书籍。众多发现之一关注的是与会者参加贸易展的原因。令人惊讶的是，过去三十年来，首要原因没有改变——“寻找新产品和供应商”。我认为这一发现指出了一个需要解决的潜在问题。

您必须扪心自问，既然所有这些信息触手可及，无需离开办公桌，为什么有人会去贸易展寻找新产品或供应商。互联网让购物变得更容易、更安全。没有一种产品或供应商没有被社交媒体上的人评论过。因此，对于寻找新产品或合作对象的人来说，这里有无与伦比的数据和推荐。

那么，问题是他们为什么要参加贸易展，并确定他们的首要原因是寻找新产品？我猜想这让他们有机会做互联网不允许他们做的事情——体验。

在展会上，他们有机会接触和感受、询问和评判供应商。在我看来，这就是贸易展会仍然如此重要的原因，也是展示新产品和寻找新供应商的首选场所。

如果我是对的，那么我相信这表明需要采取不同的方法来营销贸易展，这种方法需要管理者和参展商双方的参与。

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