作者：Nancy Drapeau，中国，CEIR 研究总监

参展时，购买场地、搭建展位并到场就够了吗？很可能这还不够。为了最大限度地提高效果，需要在活动前、活动现场和活动后做出努力。

在讨论哪些类型的现场活动有助于提升参展影响力之前，让我们先列举一些基本的“必须要做的事”：

• 明智地选择展览地点。它是否有合适的观众？他们是否适合为组织带来前景？
• 一旦选定了展览，是否设定了参展目标？是否针对这些目标制定了衡量参展成功与否的指标？
• 是否进行了活动前促销？当有一份名单（或者更好的是，一份最想接触的特定类别的参会者名单）时，是否向预注册者发送了信息？是否进行了营销工作，邀请已知的潜在客户，鼓励他们参加展览并参观自己的展位？根据 CEIR 的报告，参展商的邀请是一种备受推崇的信息来源，有助于影响参会者决定是否参加展览 吸引与会者.
• 采取了哪些措施来跟进展会上获得的线索？跟进速度有多快？要了解常见做法以及最有效的做法，请查看报告， 销售线索获取及后续趋势.

好的，假设遵循所有这些基本步骤，展览会现场的哪些营销活动有助于最大限度地提高展览的影响力和成功率？

• 绝对必要的是确保在展览计划中有一个列表。在 吸引与会者调查发现，大多数参会者（94%）都参与了某种形式的活动前规划。超过一半（56%）的人会搜索参展商目录，以帮助确定要参观的展位。
• 与会者希望从贸易展览会获得什么 研究表明，专业人士参加展览会的首要原因是了解行业趋势并有机会与行业专家交流。因此，在对参展商现场营销实践的研究中，帮助参展商实现目标的最有效活动是在教育研讨会/讲习班上发言，这并不奇怪。通过举办会议来展示组织作为思想领袖的伟大方式。在报告中 参展商辅助现场营销活动接受调查的参展商中，71% 表示正在这样做，其中 86% 表示这种努力有效地帮助他们实现了参展的总体目标。结果相当引人注目。
• 本报告提供了有关其他常用现场营销活动的见解，以及在帮助参展商实现目标方面的效果。要阅读完整报告，请访问： http://www.ceir.org/store_products.view.php?id=2554