作者：Cathy Breden，CAE，CMP
CEIR 董事总经理
美国协会高管协会基金会与康奈尔大学酒店管理学院酒店研究中心最近发布了一份研究论文， 贸易展览会的当前和新兴趋势、利益相关者偏好评估。本文探讨了参会者和参展商参加贸易展览会的核心原因以及他们参加展览会的动机。
毫不奇怪，该研究项目的结果与 CEIR 与市场营销学教授 Jeff Tanner 博士开展的一项综合研究项目相一致， 与会者希望从贸易展览会获得什么。ASAE 的研究重点是协会组织者参加的展会，而 CEIR 的研究则包括协会和独立组织者。ASAE 的研究表明，与会者的动机是学习，而参展商的动机是做生意的潜力。是的，我们已经知道这是事实。
ASAE 的研究确实揭示了一些要点，包括位置很重要。CEIR 最近发布的一项研究显示， 防止与会者流失 同意与会者方面的这一发现。 ASAE 研究中的两个受众都高度重视在美国大都市区或中型城市举办的活动。 一个机会领域是关注国际目的地。 有些人可能会说，他们的协会的使命集中在美国，他们的成员对美国以外的活动不感兴趣。 那么美国以外的成员呢——无论是现有的还是潜在的？ 这是一个错失的机会。
上周的展览和会议高管论坛也强调了这一点，该论坛探讨了吸引墨西哥与会者参加美国展会的机会，以及在墨西哥举办一场活动。通过观众响应系统，绝大多数高管级与会者（主要是华盛顿特区地区的协会）回答说，他们的协会没有在美国以外寻找机会。ASAE 的研究和 CEIR 的研究都指出，与会者和参展商的偏好和动机都在发生变化。这实际上是对贸易展会传统运作方式的颠覆。我们必须适应，避免变得无关紧要。
