作者：Susan Brower，CEM
营销与传播副总裁

本周，超过 100 名与会者参加了业界首次 展览日 在华盛顿特区，其合作组织——CEIR、IAEE、EDPA、ESCA、IAVM、SISO 和美国旅游协会——总结了其初步成功和持久影响。与任何立法飞行会议一样，会议中也与民选官员讨论了关键问题。与会者主要关注《通过启动旅行创造的就业（JOLT）法案》，这是一项两党议题，旨在利用入境国际旅行的好处来促进经济增长、创造更多就业机会、产生额外税收并促进美国出口。如果政府不减少对入境美国的限制，活动和展览行业对经济的贡献——进而影响到国家在这个领域的竞争力——将面临风险。展览还为传统劳动力以及传统本地劳动力人群以外的受众（如老年人、学生和中等收入寻求者）创造了就业机会。

JOLT 的主要成就包括：

• 将免签证计划的范围从目前的 38 个国家扩大到其他地区，通过更新资格要求，允许更多来自美国密切盟国的旅客无需签证即可入境，且停留时间为 90 天或更短。
• 促进使用安全的远程视频会议技术进行签证面试，并通过实施收费的面试预约加急处理服务来减少签证等待时间，并争取在收到申请后 10 天内对申请人进行面试。
• 扩大全球入境计划，加快预先批准的低风险国际旅客入境。

在与各代表团进行了热烈的交流并规划了他们在国会山的日程安排后，与会者开始要求他们选出的官员将 JOLT 纳入移民改革并共同发起该法案，这将对展览和活动行业产生积极影响。

CEIR 研究是立法者和选民之间关键讨论点的支柱。例如，CEIR 发现，美国每年举办 11,000 多场展览，吸引了近 200 万家参展公司和 6800 万商业专业人士参加 B2B 展览。此外，CEIR 发现，与会者在美国活动上的花费估计为 $448 亿美元，而参展商每年的花费估计为 $245 亿美元。CEIR 发现美国展览业的经济影响巨大，与会者和参展商的支出直接为 GDP 贡献了超过 $693 亿美元。这些只是与会者使用的几个硬统计数据，如果没有 CEIR 的重要研究，展览日就不会产生如此大的影响。

以下是一些关于组织如何利用展览来推动业务发展的令人信服的统计数据：

展览会受到高度重视，因为它可以实现以下优先营销目标：

• 建立或扩大品牌知名度（82%）
• 新产品或服务促销和发布（80%）
• 品牌知名度强化（86%）
• 针对特定商业领域的促销活动（73%）
• 现有产品或服务促销（72%）

展览会受到高度重视，因为它可以解决最优先的销售目标，这些目标意味着业务，例如关系管理和参与支持：

• 现有客户（77%）
• 潜在客户（80%）
• 重点客户（78%）
• 产生新的销售线索（77%）