作者：Nancy Drapeau，中国，研究总监

我知道这篇博客的标题有点讽刺，但我认为这个比喻是成立的，没有双关语的意思。我在最近的一次会议上用了这个比喻 参展商FastTrak 在亚特兰大，它引起了与会者的共鸣，所以我想在这个博客中与大家分享。

想想看， 胶带 它是一个多功能、稳定的工具，可以满足许多需求——无论是修理船罩、自行车座、真空软管还是其他任何东西，它通常都是一个出色的解决方案。它甚至在 1960 年用于修理月球车。 阿波罗 17 号!

电子邮件也是如此。根据 CEIR 的多项研究结果，它是一种多功能且稳定的工具。尽管新的数字营销策略替代品层出不穷，但电子邮件在组织者和参展商的展览营销组合中仍然发挥着重要作用。以下是几个例子：

• 在里面 数字剧本，电子邮件被发现是组织者和展览品牌营销人员在控制成本和创造收入方面表现最好的方式。它是展览营销中最常用的策略（B2B 展览组织者的 86%、B2C 展览组织者的 86% 和品牌营销人员的 84%）。电子邮件的流行度和有效性记录在 早期的 CEIR 研究.
• 最近发布的报告指出，电子邮件在组织者营销活动中的使用和有效性有助于提高出席率， 吸引参会者的成本.
•  这些结果很有意义，并且与潜在参观者在寻找潜在展览时所依赖的资源相一致。根据 吸引与会者其中，来自同事、组织者和参展商等不同来源的电子邮件均位列他们所依赖的十大重要信息资源之列。
• 对于年轻的专业人士来说， 年轻专业与会者需求和偏好研究报告 去年 8 月发布的一项研究表明，在寻找潜在展览时，主办方和供应商的电子邮件比社交媒体上的内容更受信赖和信任。与社交媒体相比，同事的电子邮件也是更常用和更值得信赖的资源。

现在，电子邮件的稳定表现并不意味着品牌营销人员和展览组织者可以不加区分地将这种策略用于任何目的。过度发送电子邮件会使列表疲劳，这是一条长期存在的规则，也是常识。如果说有什么不同的话，那就是谨慎和有策略地使用电子邮件列表的重要性。营销需要确保内容对收件人有价值，并且谨慎管理电子邮件数量，以避免垃圾邮件过滤器和“阻止发件人”分类。

最后，我想分享一位 EXHIBITORFastTrak 与会者解释的电子邮件战略性使用示例。这家参展公司努力避免群发电子邮件，同时努力宣传他们参加即将举行的展览，在电子邮件末尾的签名中包括了注册参加展览的邀请。这是一个点击链接，可进入展览的注册网站。这封电子邮件是由销售人员在电话沟通后发送的。有趣的是，展览组织者会向参展商支付任何注册和参加展览的个人的费用。这种电子邮件营销方式对参展商和展览来说是“双赢”的。