作者：Nancy Drapeau，中国，CEIR 研究总监
CEIR 预测 今年是一次非凡的活动。演讲者挑战与会者突破他们对活动的思考界限，他们应该努力实现什么目标，以及这对贸易展模式的发展意味着什么。评论涵盖了现实世界的例子，包括当今的组织者和参展商如何让参加他们活动的人们大吃一惊，以及未来主义思维，号召人们采取行动进行实验，进行发展。
有两位演讲者确实迫使 Predict 的与会者思考超越今天的问题。他们的角色是播下种子，激发创新的行动号召。他们没有给出解决方案。他们挑战贸易展的领导者去尝试并找到一条新的前进道路。世界知名设计师 Bruce Mau 讨论了隐形设计的力量，以及贸易展厅如何为向新现实的演变做好准备。Freeman XP 战略副总裁 Marc Pomerleau 将人类社会从早期到今天的演变、哲学的进步、工业革命到今天的技术进步交织在一起，他认为这些进步增强了面对面营销的力量。他断言，技术已经创造了一种高度的个人疏离感，它增加了面对面联系的需求和愿望。这种说法不是我第一次听到。在大学里，我记得有人说过这句话，与 16 世纪不断发展的哲学和政治思想有关日 世纪，前工业革命时代。因此，我们现在处于 21 世纪英石 世纪，我们拥有各种各样的小工具，它们将我们连接在一起，但并非物理空间。我们是人类，渴望这种联系。我同意马克的观点，数字化增强了社区面对面交流的需求和渴望。数字渠道和展览渠道相辅相成。
在 CEIR 中 面对面互动偏好和活动的代际差异研究发现，在线互动会促进人们参加B2B展览会，并且参加者的年龄越小，表明这一点的比例越高。
Pomerleau 和 Mau 认为，如今面对面的媒介需要“转型”，随着规范的变化而发展。自 20 世纪 70 年代的鼎盛时期以来，贸易展的形式并没有发生太大变化。也许是时候这样做了。如何发展贸易展厅，以保持甚至增加利润，并为品牌营销人员和专业与会者提供深刻的体验？Predict 的信息是，组织者需要先转型或颠覆自己，然后别人才会转型或颠覆自己……但这是什么意思呢？贸易展组织者可以在何处以及如何发展？
- 为了应对这一挑战，组织者需要了解两件事：
- 贸易展览媒介不变的核心本质和价值是什么？主办方需要避免因小失大。
- 贸易展会的哪些方面不是核心，可以改变？组织者需要在这些领域进行试验。
让我根据 CEIR 研究来断言 B2B 展览的核心价值：
- 将与会者与产品联系起来 – 能够在物理空间中亲自触摸、感受、闻闻、试用和评估产品。我喜欢举的一个例子是混凝土世界的演示区。他们让与会者有机会拆除混凝土、试用凿岩机、体验新产品。还有比这更直观的吗？如果你是一名组织者，这个例子如何适用于你的行业？
- 将参会者与其他人联系起来 – 产品背后的人，产品专家，产品设计师，行业专家，同行，导师。人。
- 学习/教育 – 这可以通过多种方式实现 – 通过参加教育课程、与行业专家、产品专家、同行等互动。在许多行业中，专业人士参加认证是为了满足认证需求，但其核心本质和价值在于学到的东西的力量或学到多少、完成多少的力量。
- 意外发现 – 人与产品的实时互动会产生与会者未曾想到的体验和学习。与工作角色相似的个人建立联系，这个人最终会成为他的导师、一生的朋友，帮助个人及其组织进步。发现一款产品可以解决组织当前面临的挑战。这可能是与会者在参加展会之前甚至没有注意到的挑战。
本博客的主旨是：勇敢，敢于尝试，改进你的活动，开始产生新的概念，测试它们，如果它们显示出希望，就将这个概念更广泛地扩展到你的活动中。改进！
想要深入了解有助于战略规划的 CEIR 报告吗？以下是最近发布的报告清单。祝您阅读愉快！如果您有任何疑问，请通过以下方式与我联系： ndrapeau@ceir.org我很高兴向您推荐 CEIR 研究，它可以满足您的信息需求。
与会者重点研究
参展商重点研究
