作者：Nancy Drapeau，中国，研究总监
又一年过去了。希望大家度过了一个愉快的假期。现在是时候重新开始工作了！
CEIR 去年进行了许多研究。为了帮助您确定哪些新报告可能对您有用，我在下面总结了 2015 年的活动。
市场表现焦点： 每年 CEIR 指数 经过更新，最新报告记录了 2000 年至 2014 年的历史业绩以及 2015 年至 2017 年的三年预测。它是领先的行业资源，跟踪美国 B2B 展览的整体市场表现。它为战略规划、基准测试和评估业务发展机会提供了宝贵的工具。
展商焦点： 有几份报告提供了基准测试活动的指标和年轻品牌营销参展商对贸易展会的看法的内部见解。
- 这 营销支出决策研究 跟踪参加 B2B 展览会的公司在所有渠道中营销预算支出的百分比分配，提供几年的统计数据。结果记录了贸易展览渠道的持久力，该渠道占据了参展商营销预算的最大份额。它还报告了与参展展览会数量和展位大小有关的多年趋势。
- CEIR 图书馆增加了一项新的里程碑式研究。本报告量化了参展商使用投资回报率和其他绩效指标来评估参展结果的程度。用户确定了他们认为展览表现最佳的指标： 2015 年参展商投资回报率和绩效指标实践
- 为了从年轻参展商的角度评估该行业的未来前景，SISO 委托 2015 年年轻专业参展商需求和偏好研究。剧透警告：尽管年轻参展商要求价值，但前景乐观，主办方请注意！
参会者焦点： 对于需要指导参会者营销和活动内容开发，以及确定其所在行业的参会者是否有独特偏好或是否符合贸易展参会者总体偏好的读者，本报告可以提供帮助。 行业信息图表：与会者希望了解的研究结果。每个主题领域都以快速阅读的信息图表进行总结：在寻找要参加的展览时所依赖的信息来源偏好、参加的原因、活动前的准备活动以及展览场地偏好。
展览组织者的数据分析使用情况： 这是各行各业的企业持续努力解决的最热门话题之一。访问数据宝库从未如此简单，分析工具种类繁多，提供了许多进入分析领域的方法。如果使用得当，分析可以帮助企业节省资金并获得超越竞争对手的业务优势。那么，展览业与分析相关的现状如何？组织者是否加入了竞争，还是袖手旁观？在积极参与分析的组织者中，分析最广泛地用于哪些目的？分析在哪些方面取得了成果？两份 CEIR 报告提供了答案：
行业洞察系列报告： 这些报告原名为“Guru Reports”，提供由行业领先专家撰写的实用建议，帮助参展商最大限度地获得参展成功。去年发布的四份新报告包括：
成果管理：展览增长的基准 作者：Barry Siskind
从噪音中分离出信号——如何让你的电子邮件更好 作者：Jason Falls
合适的展览地点——战略方法 作者：Barry Siskind
展位设计的最佳实践——适用于各种规模的公司 作者：Justin Hersh
除了 2015 年发布的报告外，还完成了另外两项研究。结果分析正在进行中，报告将于 2016 年发布：
- 增强与会者体验的数字工具包 报告系列将包括几份重点报告，重点介绍与会者在客户旅程不同阶段对数字技术的偏好，并比较组织者和参展商在满足这些需求方面的表现。
- 建立忠诚的观众群对于任何展览的健康和增长潜力都至关重要。这项研究基于对美国 250 大贸易展览会中的 23 场的 6,000 多名观众的抽样调查，提供了关键的人口统计和偏好的快照。这些观众资料的结果将与组织者对他们认为的重复观众是谁的看法以及他们为建立忠诚的观众群所做的努力进行比较。这项比较练习将为组织者提供一种实用的方法来比较他们的活动实践与行业规范，以及一个框架来识别当前观众保留工作的优势和机会。
有疑问或想了解更多信息，请随时给我发电子邮件 ndrapeau@ceir.org。干杯，祝大家新年快乐、事业有成、平安！
-南希
