作者：David Saef
随着夏季的到来，州博览会和音乐节如火如荼地举行，我们中的许多人带着一本好书或玩 Pokemon Go 前往海滩、树林或山区，我们很容易在精神上放松。然而，这是一年中最重要的时刻！为什么？首先，你只剩下不到五个月的时间来实现 2017 年的目标；还有大约五周的时间来完成 2018 年的预算；在劳动节到来之前，你还有大约 15 天的时间来更新你的策略、更换人员或调整你的计划，然后重点将转移到日常执行上。
为了节省您的时间，以下是我最大限度提高绩效（并让您恢复休闲活动）的五个主要步骤：
- 基准与变革。如果您是组织者，请将您活动的结果与 CEIR 指数进行比较：您的与会者增长、参展商增长、面积增长和总收入变化。如果您的展会表现落后，请问自己：我是否有计划吸引社区参与？我们是否太分散了？营销是否已经过时了？然后，提出变革的理由（并为此制定预算）。如果您是参展商，请比较过去 12 个月内所有展会的潜在客户和结果，然后将其分为表现最佳、表现边缘和表现不佳的展会。问问自己：为什么会出现表现不佳的展会？如果您是组织者，但不确定如何衡量有效性，请查看 事件表现分析器；如果您是参展商，请查看 CEIR ROI 计算器和工具包您是否营造了正确的形象？是否进行了正确的推广？您是否在现场安排了合适的人员？您是否在现场设置了足够的接触点？针对秋季和冬季做出调整，并在制定 2018 年预算时采取强硬路线。
- 与众不同当然，您希望区分您的品牌和产品，而如今这一切都与互动性有关。最明显的例子是 Pokemon Go 的火爆人气——这为提供和参与一个绝佳的机会提供了 Pokemon Go 赞助。或者，如何将长凳等普通物品变得更具互动性和感官性？在波兰华沙，旅游局委托了一系列 互动长椅 讲述弗里德里克·肖邦在这座城市的生活历史，并向游客和路人播放他的音乐。或者从节日前线借鉴。在芝加哥的 Lollapalooza 音乐节上，丰田创造了酷炫的体验，它提供了 身体大理石花纹 音乐爱好者——独特、互动、超棒——让 Lolla 爱好者排了一整天的队！或者 Alex and Ani，他们为珠宝爱好者进行了一次简短的个性调查，然后展示了 个性标志 匹配。粉丝们将徽标带到一个站点，将其贴在珠宝袋上。个性化体验和独特赠品——大受欢迎！
- 记住，营销是当下的在去年的体验式营销峰会上， 戴维·米尔曼·斯科特 他在主题演讲中恰当地指出，我们不应该过分关注过去做过的事情或接下来会发生什么；相反，我们应该参与到对话中 今天并根据 展示。 大卫举个例子：唐纳德·特朗普。惊讶吗？喜欢他或讨厌他，他代表了当今营销的现状。没错，特朗普可能具有煽动性，但他强调了沟通必须实时进行的方式。这需要冒险，并了解你与受众的立场。 詹姆斯·斯佩洛斯峰会的另一位主讲人，通过这个简单的练习补充了 David 的建议：用六个词概括你的品牌核心，将其缩减为四个词，然后让你所传达的一切都围绕这个短语展开。使用类似 Hootsuite 或者 缓冲 以帮助启动推文和帖子——然后确保您在对话发生时保持对话。
- 审核您的展会或展位并制定改进计划。现在是时候评估您的实体存在——展厅或展位、注册或接待柜台、演示区和信息传递——是否引人注目和相关。（参展商：点击此处了解进行评估的步骤 展位审计 只需几分钟。）然后，制定计划——要么立即进行更新，要么确定如果年底有额外资金需要做什么；并开始为未来的全新存在建立案例。
- 得到启发。 去植物园、参观建筑、参观博物馆，或者去“体验店”——苹果商店、微软商店、三星体验中心、美国女孩商店、百思买商店（试试 Occulus Rift）或乐高商店（他们有 增强现实观景台)。参观并聆听设计师如何创造互动和沉浸式体验。最后一条建议：每周五下午 3 点到 5 点留出一段我称之为“安全时间”的时间。这段时间我会阅读趋势、在线寻找灵感，或者静下心来思考未来几周或几个月。这是我一周中最重要的部分之一，因为它让我可以专注于未来。试着留出你自己的两个小时，看看你的成长和成功能力是否会提高！
好了，这就是通往 2017 年及以后更加慎重和成功的路线图。让我知道你自己的想法是否焕然一新、焕然一新和焕然一新。
David Saef 是 GES 的 Strategy & MarketWorks 执行副总裁。本文仅代表他本人观点。他的联系方式为 dsaef@ges.com。
