作者：Larry Kulchawik，作者，Larry Kulchawik Consulting
美国公司在将美国贸易展的经验带到国外时犯下的最大错误是假设他们在美国的成功模式在国际上也同样有效。在一个国家有效的营销策略和展览设计不一定在另一个国家也有效。
在国外参展需要重新考虑展览设计和参与方式的思维和展览策略。以下是一些美国参展商在向国外推广其品牌和信息时的建议。
- 大学教师不要单独行动。 寻找一位来自该地区的经验丰富的合作伙伴，或者一位熟悉场地、文化和活动的合作伙伴。与他们一起创建符合活动规定和期望的展览布局。请注意，国外的展览场地不一定像美国一样以 10 英尺乘 10 英尺的整齐增量提供。不要对奇怪的形状和公制测量感到惊讶。（与您的合作伙伴沟通英寸/厘米——这将节省时间和混乱。）您的合作伙伴还将有助于了解目的地和场地如何处理货运和物料搬运、人工、其他展会服务以及所需的预付款和税费。我们在美国所知道的展会服务承包商在国外是不一样的。
- 仔细考虑您的展览设计是否适合国际展会。 您打算使用架空地板还是地毯？在欧洲，架空地板不仅用于隐藏电线和创造平整的地面。参展商经常将其视为邀请客人进入其“王国”的舞台。其他应该问的设计问题：是否允许悬挂标识牌？照明是在展位上方还是内部？电气要求是什么？酒吧区和厨房？是否提供餐饮？私人座位区还是开放座位区？现场演示还是一对一讨论？
- 定制您的产品 了解您参展地区的需求。您的产品或服务对该地区的需求或吸引力是否与美国相同？它提供了什么独特的价值主张？在意大利推广美国设计师鞋可能很难。
- 对文化差异敏感。作为展台上的参展商，了解当地要讨论的话题（体育、艺术、景点、历史）以及要避免的话题（宗教和政治）。您的产品、服务和展品设计可能很棒，但您如何与国际观众互动可能会决定您吸引新买家的机会。 文化马Erin Meyer 的《p》是一本很好的入门书，可以帮助您了解您参展的国家在沟通和礼仪方面有何不同。正如 Meyer 在书中所说：“就像鱼不知道自己在水中一样，人们通常很难看到和认识自己的文化，除非他们开始将其与他人进行比较。”
- 考虑从您参展的国家/地区聘请一位展位接待员。 许多欧洲和亚洲贸易展都有来自邻国的参观者，因此会说多种语言的接待员非常有用。他们还擅长与参观者互动，从参观者的角度给人留下良好的第一印象。通常，接待员只需要在展会前介绍贵公司的价值产品，因为您的团队会在附近提供技术知识。
- 翻译是尊重的表现。花点时间用两种语言打印名片。 尽管许多参会者会说英语，但双语卡可以表明您对在他们国家进行营销的敏感度和严肃性。同样，您可能也希望翻译展台上的图形。这不适用于您的徽标或标语，而是适用于有关您的产品或服务优势的信息。翻译应由熟悉您所在行业的双语专家校对。
- 并非所有国际展会都需要入场徽章， 尤其是在向公众开放的汽车、船舶或消费品展览会上。如果没有胸牌，就很难识别潜在买家。需要进行快速评估。如果没有为参观者和参展商提供展会胸牌，请为展位工作人员制作自己的胸牌。至少与会者会知道谁 你 是。
- 注意出席演出时如何着装。 美国许多展会上参展商所穿的带有徽标的休闲高尔夫球衫可能不适合欧洲或亚洲的展会，因为那里的着装更为正式。请在此处咨询展会组织者或您的参展合作伙伴。您的第一印象可能会留下持久的印象。
Larry Kulchawik， Larry Kulchawik 咨询公司，是 从一个国家到另一个国家的贸易展览会。可以通过电子邮件联系 Larry： larrykulchawik@gmail.com.
