作者：Larry Kulchawik，作者，Larry Kulchawik Consulting    

一项由 国际展览业联合会 （全球展览业协会）表示，全球七个地区都预计 2015-17 年会议和贸易展览将实现正增长。每个地区还表示，他们最担心的是当地经济的持续强劲以及对全球经济的不确定性。总而言之，全球公司相信贸易展营销在不久的将来的价值和投资。

2012 年，我对来自 27 个国家的展览供应商公司进行了一项国际调查。这些全球公司都是 IFES（国际展览服务联合会）的成员。调查结果随后在年度 EDPA ACCESS 会议上公布。向全球展览供应商的所有者提出的问题是……

您的贸易展业务中有多少比例是为国外客户开展的？

虽然不是科学调查，但对于一般用途来说足够准确。请注意，加拿大被视为北美的一部分，而墨西哥则被转移到拉丁美洲。欧洲是一个整数，因为许多供应商经常在其国家以外的其他欧洲国家展示项目。非洲活动大部分在南非进行。埃及被转移到中东。

                               来自世界七个地区的回应：

欧洲——27% 亚洲——23%

中东 - 67% 非洲 - 15%

澳大利亚 - 42% 拉丁美洲 - 27%

北美- 5% …. （为什么美国的比例这么小？）

2012 年，美国市场才刚刚开始认真考虑设计和管理北美以外地区的展览会。请注意，一小部分大型美国展览供应商公司（以及美国的 OSPI Partners）已经开始协助其海外客户。他们这样做是因为客户要求他们这样做，并帮助整合他们的营销工作，以便更好地控制其全球品牌。为什么美国供应商花了这么长时间才走向全球？

答案很简单。美国展览供应商有如此多的本地贸易展览活动，他们已经忙得不可开交，为什么还要考虑开展国际业务，承担更大的风险和更少的利润呢？特别是如果您的客户没有要求您这样做，但现在却要求您这样做！这种态度有点愚蠢，但这是事实。食物永不短缺的富翁永远不会挨饿。2004 年之前，很少有美国展览供应商公司积极开展国际业务。那些真正开展国际业务的公司现在正处于领先地位。如今，在北美，几乎所有展览供应商公司都在加入国际商机的行列。能够通过全球展览服务高效支持其客户并拥有值得信赖的合作伙伴的展览供应商公司需求旺盛。

过去 10 年来，美国参展公司和展品供应商越来越倾向于参加国际贸易展会. 这一趋势是最近美国愿意认真考虑通过国际市场进行新销售的结果。美国展览供应商的这一新趋势，即现在为其原籍国以外的参展商提供服务，对于来自欧洲和亚洲的展览供应商来说可能有点奇怪，因为他们早在美国之前就已将国际营销作为一种常见的商业惯例，而美国最近才开始睁开眼睛，发现境外的更多商机。许多美国公司多年来一直在海外营销，但一直通过其国际分支机构进行营销，而不是通过其本地展览供应商。对于美国展览供应商来说，这种令人大开眼界的经历很大程度上是他们的企业客户要求他们这样做的结果。供应商很快就成为了专家。

对于许多美国公司总部而言，其美国营销部门现在希望控制其品牌和在各个国家举办的国际贸易展策略。参展公司因此开始更多地依赖其美国展览合作伙伴来帮助他们实现这一目标。2005 年，许多大型美国展览供应商公司迅速争相与值得信赖的国际合作伙伴建立全球合作伙伴关系，以服务其海外客户。许多公司只是为欧洲和亚洲分别选择了一家合作伙伴。这些合作伙伴关系逐渐发展，开始出现相互分享项目机会的趋势。现在，美国几乎所有展览公司都表示他们为国际客户提供服务。

特拉维斯·斯坦顿，《参展商杂志》编辑, 一直在追踪展览业的国际趋势。在 2017 年 3 月的调查中，他的调查报告称 72% 的美国参展商在国际上展出。 请注意，这并不意味着他们当地的展览供应商公司会协助他们举办每场活动。他还在《2017 年经济展望调查》中报告称，2016 年美国公司参加的贸易展会平均数量如下：

区域 – 22.0 — 51%

国家队 – 14.3 — 37%

国际 – 6.4 — 12%

这些并非科学研究，但我相信我们可以肯定地说，美国公司参加国际贸易展会的人数正在增加。我还相信，现在有更多美国展览供应商正在为他们的国内外客户管理整个展览计划。

因此，如果说 2012 年美国的展览供应商为其客户在美国以外举办的活动只完成了 5%，那么 2017 年他们就完成了 12%。这是一个很大的增长，但仍然远远低于非美国展览供应商为其在世界其他六个地区的客户举办的国际活动。

欧洲和亚洲的贸易展营销场所继续强劲增长，但尽管美国存在政治干扰，北美贸易展活动的力量仍在蓬勃发展。您认为为什么 EDPA 是唯一一个拥有比其他任何国家都多的国际供应商成员的展览供应商协会？答案是……美国市场的一贯价值和力量。希望它能保持这种状态。尽管如此，其他世界场馆地点仍将共同举办目前在美国举办的一些大型世界贸易展活动。

Larry Kulchawik， Larry Kulchawik 咨询公司，是 从一个国家到另一个国家的贸易展览会。可以通过电子邮件联系 Larry： larrykulchawik@gmail.com.