作者：Larry Kulchawik，作者，拉里·库尔查维克咨询公司

我已经数不清有多少次引用了德勤会计师事务所于 1995 年进行的 CLC（会议联络委员会）研究，该研究计算出会议行业的规模为 $830 亿美元，对美国 GDP 的贡献位列 #22，但很少有人去学校接受直接培训，从而进入这个行业！我们这个行业中的大多数人都是以这样或那样的方式摸索着进入这个行业，并逐渐喜欢上它。然后，我们通过在职培训和反复试验成为专家。我估计，现在这个行业的总收入超过 $1000 亿美元。如今，与过去相比，贸易展营销的培训渠道要多得多，但一般的大学营销部门很少提及贸易展营销及其在整个营销组合中的地位。我并不是说我们需要设立贸易展营销方面的大学学位，但我们可以从联系母校和我们最喜欢的大学商业/营销部门开始，分享我们的知识，并增强对贸易展营销的力量及其在营销组合中的地位的认识。

过去的经验法则是，公司收入的 5% 应该专门用于营销。然后将这笔总预算分配给不同的营销渠道，以制定营销计划，整合每个组成部分，共同实现目标。没有哪个组成部分比其他组成部分更重要，尽管有些组成部分的成本要高得多。明智地使用预算是关键。

去年 9 月，我被介绍到芝加哥东北伊利诺伊大学 (NEIU) 的营销系。我做了一个演讲，重点介绍了贸易展营销如何融入整体营销组合。在这种情况下，让人们意识到贸易展/活动营销的存在！

我讲授的课程是营销课，重点是“如何编写营销计划”。教授将学生分成小组，要求他们想出一种新产品或服务，然后制定营销计划将其推向市场。然后，学生小组需要以贸易展的形式展示他们的最终计划，以展示和销售他们的“公司”和产品/服务。学生需要为他们的展示创建图形并展示他们的计划结论。12 月 5 日, 各班向当地营销专家小组展示了他们的研究成果，这些专家担任评委。每个班组都展示了他们的营销计划，并根据结论的有效性进行评判。NEIU 开设了这样的课程，真是太棒了！我发现这门课程是介绍和体验贸易展营销力量的绝佳方式，以及它如何与营销组合中的其他每个组成部分进行整合。我真希望在开始从事这个行业之前能上这样的课！

东北伊利诺伊大学的 Shabnam Zanjani 教授表示：“这门课程为我们的学生提供了三种经验，可以带入他们大学毕业后的职业生涯中：1. 如何编写营销计划；2. 营销组合的组成部分；3. 在贸易展环境中以团队形式工作并面对面展示你的想法。”

“我们的 NEIU 学生群体是美国最多元化的学生群体之一。我们的大多数商务和营销专业学生都住在芝加哥地区，并将继续在那里工作。我们的目标是培养学生成为有价值的人，让他们具备商务和营销技能，为当地公司工作。麦考密克展览中心和大型公司就在我们身后，我们当然希望我们的学生能够充分了解所有营销方法和策略，包括贸易展营销”，Michael Bedell 博士说道。, 东北伊利诺伊大学商学院管理学院院长。

因此，我请求所有对贸易展览/活动行业充满热情并仍然乐在其中的美国展览业专家，请联系当地大学，与当地大学的商业和营销系分享您对贸易展览营销的知识。贸易展览营销意识从小步骤开始，以在整体营销组合中确立其价值。这样做的学校在开发所有公司在招聘商业和营销人才时寻求的有用培训时，就会领先一步。

Larry Kulchawik， Larry Kulchawik 咨询公司，是 从一个国家到另一个国家的贸易展览会。可以通过电子邮件联系 Larry： larrykulchawik@gmail.com.