作者：Marlys Arnold，展览营销策略师；演讲者、作家、顾问；贸易展洞察博客/播客主持人

这是我经常听到参展商提出的一个挑战：在众多（更大）的展品中，我们如何才能仅凭一个 10 英尺乘 10 英尺的展位脱颖而出？

尽管这种情况看起来似乎无法克服，但事实并非如此。

归根结底，您的公司规模大小、知名度或花费了多少钱都无关紧要。有时“小人物”实际上可以吸引比家喻户晓的人物更多的观众。（我知道，因为我曾经是那个“小人物”！）真正重要的是您在演出前和演出期间使用的策略，这些策略将为您带来成功。

有很多方法可以充分利用小空间。以下是小展位成功的几个关键（其中大部分适用于任何大小的展位）：

• 讲述故事并营造氛围——故事和情感联系比统计数据和数据更有吸引力。这就是为什么创建主题对于让您的展览更具相关性和令人难忘如此有帮助。
• 让它具有吸引力和舒适感——无论您的展位大小如何，它是否能让人们愿意在那里停留一段时间并进一步了解您所提供的产品？
• 注重互动和个人关注——创造多感官体验，并使用动手演示或各种技术等互动元素来吸引与会者。（请务必查看关于 五位印刷师如何接管贸易展.)
• 设计时要考虑受众——使用能够吸引受众的营销信息和主题，让他们感觉您能读懂他们的想法。花点时间更好地了解您的受众。
• 加强展前宣传——不要只是希望参观者能在展厅里找到您……要为您的展览营造一种兴奋和期待的感觉。（以下文章介绍了一些应避免的促销错误.)
• 利用赞助商机会——大多数展会都提供各种赞助选项和价格点。如果你在列表中找不到适合你的赞助方案，可以询问他们是否可以为你创建自定义赞助商套餐。（有关最大化赞助的更多提示，请查看此 邮政.)
• 将展位工作人员培训作为优先事项——确保他们知道如何最大限度地利用每一次对话，从参与到确定和克服异议。（阅读更多关于培训展位工作人员的重要性 参展商教育宣言.)

因此，不要让狭小的展位空间限制您在下一场展会上取得巨大成果的潜力。花点时间实施这些策略中的一些，您可能会惊讶于您的成功会如此迅速！

（部分内容经许可摘录自 有效的展览设计 ©2017 Marlys K. Arnold)

凭借作为参展商和展会组织者的经验，Marlys Arnold 对贸易展的参展有着独特的见解。作为一名展览营销策略师，她走遍全国，提供咨询和培训，教人们如何打造体验式展览，从而产生大量合格的潜在客户。她曾主持过各种活动的研讨会，从当地消费者博览会到美国一些最大的贸易展，她主持了 贸易展洞察 博客/播客，也是 树立更好的贸易展形象， 这 参展商教育宣言，以及 ExhibitorEd 成功系统. 有效的展览设计 （第一本书 是：您的展览成功 系列）于 2017 年 7 月首次亮相。她还是 展览营销人员咖啡厅，一个在线教育社区。观点仅代表她个人。