作者：Marlys Arnold，展览营销策略师；演讲者、作家、顾问；贸易展洞察博客/播客主持人
这是一个残酷的事实：大多数参展商并没有取得应有的成功。
他们是否意识到自己注定会失败？可能没有。
讽刺的是，几乎每个参展商都可以通过摒弃以下一个或多个坏习惯和策略来轻松改善业绩。希望你不会在这些例子中看到自己，但如果你看到了……现在是时候做出持久的改变！
- 您的展位看起来就像跳蚤市场。让我们面对现实吧……杂乱无章让人感到压力，而杂乱无章的外观永远不会“流行”。因此，请清理并整理您的外观，无论是丢掉一半塞进空间的东西，还是放弃图形拼贴画，换成一张动态图像。让与会者能够非常轻松地了解您是谁以及您做什么。
- 你派了错误的人来管理你的展位。有时这意味着不让你的整个销售团队都到现场（是的，他们实际上可能会产生负面影响），而是派你的客户服务大使。但无论你派谁来，目标都是拥有一支训练有素的团队，能够回答问题和应对异议，同时仍然保持冷静和礼貌。
- 你对观众视而不见。信不信由你，这是一个常见的错误，有多种表现形式。有时参展商与现实脱节，他们没有充分的理由参加 XYZ 展会，但他们还是会参展，因为“我们一直都在那儿”。或者他们可能完全没有传达出正确的信息，因为他们不了解观众的需求。当然，这种情况还有另一种表现形式——展台工作人员忽视或粗鲁对待与会者。（你能说“手机”吗？）
- 您依赖“梦想之地”战略。让我们面对现实：贸易展会不是“只要你建造，他们就会来”营销方式的场所。这不是火箭科学，但它确实需要一个计划，并且需要您在每次展会之前、期间和之后采取具体行动。展览营销是一种精心策划的策略，涉及设计、促销、人员配备和潜在客户管理等。在这些领域中的任何一个方面失误（双关语！）都意味着您的整体结果将受到影响。
- 你忘记了潜在客户。这也许是最令人困惑的。为什么这么多公司花费那么多时间、精力和金钱来参展，却对他们收集到的潜在客户却不做任何事情？这有点像建造了一栋漂亮的房子，然后却忽视了搬进去并收获回报。这有什么意义呢？
- 您走的是独行侠路线。当然，您可能是组织中唯一负责实际实施贸易展营销的人。但这并不意味着您必须孤军奋战。您始终可以依靠行业专家来帮助设计您的展示、创建和执行出色的营销活动或实施潜在客户管理系统。或者，您可以听取参与各种规模和类型的贸易展超过二十年并知道如何防止您犯下此处列出的错误的人的建议。（提示，提示！）
那么你将采取什么行动来消除这些坏习惯呢？
凭借作为参展商和展会组织者的经验，Marlys Arnold 对贸易展的参展有着独特的见解。作为一名展览营销策略师，她走遍全国，提供咨询和培训，教人们如何打造体验式展览，从而产生大量合格的潜在客户。她曾主持过各种活动的研讨会，从当地消费者博览会到美国一些最大的贸易展，她主持了 贸易展洞察 博客/播客，也是 树立更好的贸易展形象， 这 参展商教育宣言，以及 ExhibitorEd 成功系统. 有效的展览设计 （第一本书 是：您的展览成功 系列）于 2017 年 7 月首次亮相。她还是 展览营销人员咖啡厅，一个在线教育社区。观点仅代表她个人。
