作者：CadmiumCD 营销经理 Michael Doane
自 2014 年以来，美国紧急护理协会 (UCAOA) 每年举办的 UCAOA 紧急护理大会和博览会均有 1,200 多家参展公司。我们采访了 UCAOA 企业关系高级经理兼博览会销售专家 Jackie Stasch，了解她如何销售展位空间和赞助机会。
Jackie Stasch 的 7 条博览会销售成功秘诀
- 创造自我推销的机会
杰基 说： “确保上传优质图片并提供详尽的描述 - 您无需发送 27 封电子邮件来推销机会，因为销售点会提供所有信息。如果它很有价值，那么它实际上会自行销售。”
Jackie 让她的参展商能够轻松准确地了解她在销售什么、有什么好处，并且她在销售点就展示这些机会。
- 发布展位和赞助机会 同时地
杰基 说： “在展位销售开始前建立机会绝对至关重要——您希望在参展商准备好并愿意投资时提供机会。参展商通常很少回来购买更多。”
Jackie 知道参展商在购买展位时已经准备好花钱了。如果当时没有向他们提供赞助物品，她知道她已经失去了机会 为他们提供宝贵的机会.
- 包括多项资产
杰基 说： “包括多张图片、示意图和其他任何内容，使机会尽可能有吸引力，并为他们提供向财务和领导层推销价值所需的所有工具。”
这是市场营销和销售的基础知识。Jackie 希望她的报价尽可能具有吸引力并且容易理解。
- 不要按照菜单卖东西
杰基 说： “不要通过菜单来销售——向潜在赞助商传达机会的价值。例如，引用应用程序使用情况是销售应用程序启动画面广告位置的好方法。我们的应用程序使用率在 80-90% 范围内，因此参展商知道他们将通过这种购买方式吸引大量观众。”
Jackie 交流 她的奉献物的价值 通过分享应用分析。这是获得即时认可的好方法。
- 指导您的参展商
杰基 说： “指导参展商采用最佳实践，以便他们从投资中获得最大投资回报 – 例如，如果赞助商在移动应用上购买可链接广告，我会尝试指导客户‘表达’ UCAOA 会员的需求。个性化是关键，而链接到 www.I'm-A-Big-Corporation.com 并不能解决问题。”
Jackie 担任客户的顾问。她希望客户从 UCAOA 参展中获得最高的投资回报，因此她提供最佳实践并帮助客户实现目标。
- 像对待合作伙伴一样对待你的赞助商
杰基 说： “了解客户的需求——多问问题，了解预算是多少、目标是什么，并提出符合他们独特需求的机会。解释为什么你提供的机会与他们的组织目标建立了良好的合作关系。”
Jackie 认为赞助是 不仅仅是商业交易。她希望看到客户年复一年地回来，因此她竭尽全力了解他们的组织目标并发展互惠互利的牢固合作伙伴关系。
- 在正确的时间伸出援手
杰基 说： “提醒参展商赞助机会——不要纠缠他们，但在活动开始前几周询问他们是否还有预算可以投资，并尝试将预算与符合他们特定目标的机会结合起来。有时他们的预算会在活动开始前再次开放。记得链接到参展商服务中心，这样他们就可以很容易地查看选项并做出选择。”
杰基有 花时间了解客户的购买周期她并不想表现得咄咄逼人，但她确实想在他们考虑参加 UCAOA 贸易展时为他们提供机会。
您还有其他建议吗？
Jackie 的清单令人印象深刻，但我们知道还有其他很棒的建议。请在下方留言，告诉我们您如何提高参展商的投资回报率，同时最大化您的收入。没有任何建议？别担心！给 Jackie 留言，感谢她与我们分享的知识。
Michael Doane 是 CadmiumCD 的营销经理，该公司是 myCadmium 软件平台的制造商，该平台是一款屡获殊荣的会议和贸易展管理产品套件。 访问 CadmiumCD 博客 更多类似文章请关注。
