作者：Marlys Arnold，展览营销策略师；演讲者、作家、顾问；贸易展洞察博客/播客主持人

许多参展商认为，赞助只适用于大公司——你知道，那些已经拥有大型岛式展位和大笔预算的公司。事实上，赞助通常涵盖所有价格范围，即使是拥有 10×10 英尺空间的参展商也可以获得一些额外的曝光率、品牌知名度和增加的展位流量。

这引出了使用赞助的第一点：了解你赞助的原因以及你希望从中获得什么。你赞助的元素是否符合你的公司目标？它是否触及你的目标受众？例如，如果你的公司针对经销商而不是最终用户，请注册赞助仅限经销商的招待会，而不是针对整个展会观众的招待会。

做好功课。与过去的赞助商交谈，了解赞助元素是否有助于他们吸引新客户，如果有，是如何吸引的。询问客户和潜在客户，他们认为以前的展会中哪些部分最有益、最难忘（晚宴、招待会、展厅景点、登记袋、展会目录等）。

赞助有四种基本类别：活动、景点、广告和商品或礼品。每种类型都有优点和缺点，具体取决于您的目标和预算。活动可能是最受欢迎的赞助类型，但通常没有充分发挥其潜力。公司通常只是在展会上现有的招待活动上贴上自己的名字，而不做任何额外的宣传。但请记住，每项活动都应该是一种体验，并且应该清楚地展示您的产品或公司。这并不意味着公然推销，而是专注于建立人脉和建立融洽关系。

参展商通常只局限于参展商工具包中列出的选项。相反，请考虑哪种赞助方式最能帮助您实现目标，然后向展会管理部门提出想法。与他们合作设计一个有创意且有效的赞助方式——不要只是开张支票然后就忘了它！

最重要的是，请记住，无论您选择赞助什么，它都应该是您的展位的延伸，而不是单独的元素。承担起推广赞助的责任，就像推广您的展位一样。

凭借作为参展商和展会组织者的经验，Marlys Arnold 对贸易展的参展有着独特的见解。作为一名展览营销策略师，她走遍全国，提供咨询和培训，教人们如何打造体验式展览，从而产生大量合格的潜在客户。她曾主持过各种活动的研讨会，从当地消费者博览会到美国一些最大的贸易展，她主持了 贸易展洞察 博客/播客，也是 树立更好的贸易展形象， 这 参展商教育宣言，以及 ExhibitorEd 成功系统. 有效的展览设计 （第一本书 是：您的展览成功 系列）于 2017 年 7 月首次亮相。她还是 展览营销人员咖啡厅，一个在线教育社区。观点仅代表她个人。