作者：Mary Tucker，高级公关/通讯经理

丹尼斯·史密斯 (Dennis Smith) 是亚裔美国酒店业主协会的业务发展副总裁。此前，丹尼斯曾担任 AVIXA 的展览销售和业务发展高级总监，AVIXA 是专业视听和综合体验行业的全球贸易协会。丹尼斯在欧洲开始了他的贸易展职业生涯，并在欧洲生活了近 18 年，为一些全球顶级贸易展组织工作。

除1997年创立自己的贸易展公司外，丹尼斯还担任过多个高管职位，直接负责组织30多个国家的250多场不同的国际活动，涉及纺织、汽车、制造、技术、食品和建筑等多个行业。

丹尼斯出生于科罗拉多州，曾在美国陆军服役，拥有国际商务 MBA 学位，在全球事件的全球战略方面经验丰富。他已婚，育有两个孩子，目前居住在佐治亚州亚特兰大。

Dennis 目前担任 CEIR 董事会主席以及 CEIR 研究委员会主席。在这里，他分享了他如何应用 CEIR 研究 以帮助实现他的商业目标。

能源效率中心: 您是否在演出中收集数据？如果是，您的收集过程有多广泛？您希望从中得到什么？或者您如何使用这些数据？

丹尼斯： 对我来说，关键数据点是参展商数量、展厅总面积和净面积、注册和核实的参会人数以及活动总收入。我将今年的数据与过去的数据进行比较，以确定同比表现，并根据任何关键数据点的变化确定趋势。这些数据有助于我们审查我们的整体活动策略，并确定任何可能有助于进一步发展我们的整体战略方向和活动概念的关注领域或成功领域。我们还使用这些数据来帮助建立我们的定期 SWOT 分析和其他建模方法。

能源效率中心: 哪个 CEIR 报告 你们曾经帮助过你们组织演出吗？他们如何支持你们的商业活动？

丹尼斯： 我总是参考并使用来自 CEIR 指数报告，以及 CEIR 人口普查 完成后。最近，我使用了 全渠道营销洞察 系列和 COVID 更新.

能源效率中心: 您是否使用其他 CEIR 工具，例如 事件表现分析器 或者 预测订阅服务?

丹尼斯： 我以前使用过活动绩效分析器，它提供了有用的输出，可以将我的活动与行业平均水平进行比较。更强大的程序会很有帮助，也许可以包括成本分析工具，以帮助组织者制定预算，尤其是营销和运营预算，并为供应商提供有关定价策略的见解。

能源效率中心: 行业需要在哪里集中研究力量和/或更有效地应用现有的研究？

丹尼斯： 我希望了解更多有关与会者习惯的信息以及对新一代与会者的见解。

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