主办方和赞助商如何评估赞助成果
达拉斯，2020 年 2 月 11 日 – 今天，展览业研究中心（欧盟环境影响评估中心) 发布了五部分系列文章的第三部分，全面概述了北美企业对企业 (B2B) 展览赞助实践。 B2B 展会赞助手册系列 以独特的形式汇编组织者和参展商的做法，将组织者和参展商的产品和做法进行比较。它提供了宝贵的行业基准和见解，帮助组织者和参展商调整计划，提高成功率。
CEIR 研究副总裁 Nancy Drapeau (PRC) 表示：“这份报告表明了投资评估流程的至关重要性。组织者和赞助商应谨慎选择绩效指标。结果表明，将绩效指标与业务目标或参展赞助商旨在支持的目标相结合，可为未来的规划提供最可行的结果。”
CEIR 首席执行官 Cathy Breden（CMP、CAE、CEM）补充道：“这项研究发现，组织者和赞助商对赞助的看法存在差距。”“研究还发现，太多赞助商无法确定他们的赞助投资是否值得。不满意不是问题，中立才是问题——这意味着他们对投资是否成功没有感觉。顾问式销售自然会缩小这些认知差距。
“通过这种方法，组织者将更准确地了解赞助商想要实现的目标，并可以将潜在的赞助商买家与有助于他们成功的选择联系起来。尽管这还不止于此；组织者需要帮助赞助商在一开始就确定绩效指标，并在可能的情况下提供证明投资值得的数据。”
第三部分：评估赞助销售和购买的结果 为组织者和参展商提供一系列行业基准，包括：
- 组织者： 已建立流程来评估赞助计划结果、所用指标以及哪些指标对于产生结果最有效。
- 已购买赞助的参展商： 已建立流程来评估赞助投资的结果、使用的指标、结果的满意率、展览赞助旨在支持的总体目标以及哪种赞助最有效。
本报告比较了组织者和赞助商的结果，并指出了双方看法一致和存在差距的地方。这种比较对于组织者来说尤其重要，可以确定值得考虑的差距领域，并确定如何确保他们的活动与赞助商的需求和期望更加一致。
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展览业研究中心 (CEIR) 致力于通过制作和提供基于知识的研究工具来促进展览和其他面对面营销活动的增长、知名度和价值，这些工具使利益相关者组织能够提高满足当前和新兴客户需求的能力，提高业务绩效并增强竞争地位。有关更多信息，请访问 www.ceir.org.
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