经过 Nancy Drapeau，中国
研究总监

在 与会者希望从贸易展览会获得什么CEIR 发现，参加展览会的观众最大的需求类别之一是各种购物需求。排名前两位的购物目标包括对新产品的长期渴望和与产品互动。这难道不是面对面营销应该关注的吗？让目标客户和现有客户有机会体验产品？面对面营销渠道的独特之处在于它提供了一种面对面的环境，而这种环境无法通过在线、印刷媒体或电话等二维替代方案完全复制。

上周，在波士顿的 EXHIBITOR FastTrack 上，我与一群来自不同行业的优秀活动营销人员进行了一次交流，这些行业包括消费品、医疗、软件、金融等。会议室里的专业人士包括各种职务的人员，从营销传播专家到负责北美或全球业务的贸易展经理。作为一个团队，我们集思广益，想出了如何最大限度地利用这一机会，以满足与会者渴望体验的内容。

了解已经发生的最佳实践的例子令人兴奋。我最喜欢的一个与医疗领域的一家公司有关。该公司的方法整合了参展商可以向观众提供的众多强大方面，这个例子说明了一种方法既能满足重要的购物需求，又能满足学习需求。以下是他们的方法的摘要以及从组织者的角度对另一个示例的描述：

• 在允许从展位或活动会议环节直播内容的活动中，该公司直播正在进行的手术。与此活动同步，他们在展位上提供视频动画，详细介绍其支架移植物输送系统和产品的工作原理以及如何将其插入患者体内。展位包括一个装载的输送系统，医生可以在此完成应用于人体模型的部署步骤。医生可以获得在职培训和认证，证明他或她有权使用 FDA 批准的产品。至少，医生能够“试用”该产品，考虑将来购买。想想可以与展览工作人员进行的讨论，以及在他们试用产品时如何回答技术问题。想象一下与其他与会者/外科医生、同行的互动。这家参展公司的做法值得称赞！

• 另一个例子与我与小组分享的一个故事有关，该故事是关于混凝土世界为参展公司提供的产品演示机会。这是在拉斯维加斯会议中心举行的活动，整个停车场都变成了一个演示区。在一个区域，与会者可以“试用”产品、风镐，看看它们在破碎混凝土方面表现如何。还有什么比这更好的呢？如果产品能起到作用，你不认为销售产品的公司在购买过程开始时会将兴趣转化为销售吗？

 如果您是参展商，这些示例是否激发了您思考如何将您的产品变为现实的想法，让与会者有机会以身临其境、强大的方式体验您的产品，帮助他们了解您的产品如何满足他们的需求，他们可以在哪里体验它是如何做到的？对于阅读此博客的展览组织者，您是否为参展商提供机会在演示区展示他们的产品，以吸引人们参加您的活动的主要产品类别？

请随意分享您的展览计划或展览如何让产品栩栩如生的例子，为参会者提供他们渴望体验的产品互动机会。