在经历了美国政府动荡和政策反复无常的一年之后，展览行业继续增长，并证明了面对面互动在商业模式中的重要性。 展览业研究中心（CEIR） 为展览行业提供有关与会者参与度、展会策略等的无数见解。
笔记： 国际展览与活动协会（IAEE） CEIR 订阅者可以免费下载大部分报告！
2017 年 CEIR 指数报告
这 CEIR 指数报告 旨在客观衡量展览业的年度表现。它是领先的行业资源，跟踪美国 B2B 展览的整体市场表现。它为战略规划、基准测试和评估业务发展机会提供了宝贵的工具。
展会预测： 2017 年增长速度将加快至 2.5% 左右，然后在 2018 年和 2019 年加速至 2.8% 扩张。
2017 年参会者现场互动
这项里程碑式研究的报告为参展商和组织者提供了全面的资源，帮助他们了解展览会现场使用的各种与会人员参与策略，更重要的是，了解其中哪些策略受到与会者的高度使用 - 这是高参与度的信号。
第一部分：参展商展位策略——人员、产品、学习、情感和其他策略 研究参展商展位中的与会者参与策略，包括那些提供与会者与其他人的互动策略、产品互动策略、学习策略、与与会者互动的情感策略和其他策略。
受欢迎人群： 在人与人之间的互动方面，与展台工作人员交谈的机会最受与会者欢迎。营销和销售人员最受欢迎。
第二部分：展会主办方数字策略及其他服务的使用 盘点了最受欢迎的展览组织者数字策略，这些策略最常被参展商提供和使用，并且其中哪些策略的参与者使用率最高。它还盘点了一系列其他组织者服务，这些服务有助于支持参展商在展位内与参与者互动。
改进空间： 94% 的展览组织者提供了一系列数字策略，而只有 62% 的参展商使用其中一种或多种产品。
第 3 部分：参展商展位策略 – 用于评估结果的方法 概述了参展商如何评估与会人员参与度的成果，以及指标如何与最重要的参展目标相关联。除了总体结果之外，本报告还确定了参展商在行业领域、展览活动范围和其他关键人口统计数据方面的独特差异。
成功统计： 94% 的参展商使用与会者参与策略来影响其参展的总体重要目标。结果表明，整合与会者参与策略可以有效地产生更好的效果。
第 4 部分：参展商展位策略 - 展望未来 - 需要改进的领域和对新车型的兴趣 展望未来，确定参展商计划如何改进他们的参展方式，他们向组织者提倡什么以帮助他们取得更大的成功，以及量化开放程度、探索新展览场地布局和模式的兴趣。
共同努力： 大多数参展商都致力于并积极利用企业对企业（B2B）展览渠道，并打算投资改进，以增强展览的积极成果。
第五部分：展位外的展厅交流机会 考察展览组织者在展位之外提供的一系列交流机会。评估参展商赞助或参与这些活动的程度，并评估与会者对每项活动的利用程度。
准备好交往了吗？： 98% 的主办方在展位外提供交流活动，但过去两年中赞助过此类活动的参展商不足 26%。
第 6 部分：展位外的展览场地产品互动活动 考察展览组织者在展位之外在展厅内提供的各种产品互动机会。它评估参展商赞助或参与这些活动的程度，并评估每项活动的参观者使用水平。
感受一下： 新产品演示区是与会者使用率最高的场所，与会者可以实际试用产品。
第七部分：展位外的展览场地学习活动 考察展览组织者在展位之外提供的一系列学习机会。评估参展商赞助或参与这些活动的程度，并评估每项活动的参加者利用程度。
展会提示： 在展览会现场学习活动中，互动形式更有可能获得与会者的最高程度的利用。
第 8 部分：展览组织者 - 评估结果的方法、需要改进的领域、对新模型的兴趣 包括展览组织者如何评估与会者参与活动结果的概述，组织者打算在短期内加强展厅中的与会者参与服务，以及考虑其他模型、场地布局和其他正在考虑的选项。
渴望成功： 报告显示，人们渴望超越当今传统的贸易展会模式，超过一半的受访者表示，他们正在考虑新的展会模式和布局，以在未来几年内增强与会者的参与度。
行业洞察
由于会员数量众多且形式多样，CEIR 非常重视展览和活动行业前沿领导者的见解。为了使行业在未来许多年取得成功，行业必须依靠变革和创新蓬勃发展。对于他们对《行业见解》系列的贡献，CEIR 向我们的客座作者——Dana Tilghman、CTSM Diamond Level、CMP 和 Samuel J. Smith 表示最诚挚的感谢。
为您的展览项目建立以客户为中心的演讲局的步骤 作者：Dana Tilghman，CTSM 钻石级，CMP
Dana 是行业资深人士，拥有 20 多年的从业经验，目前担任以下公司的高级贸易展和活动策划师： Minitab 公司，一家领先的统计软件公司。该报告有力地证明了将演讲者计划纳入展览计划的必要性。
今日引言： “顾客的声音非常有力，而且结果令人惊叹。”
参展商如何利用游戏和竞赛来推动展会取得更大成功 作者：Samuel J. Smith
领先的活动技术创新者，董事总经理 Samuel J. Smith， 互动会议技术有限公司 为读者提供关于游戏化的简单概述以及它如何帮助参展商创造潜在客户。
期望： 简要解释游戏如何吸引人们进入您的展位以及如何最好地通过游戏获得更多的潜在客户和参与度。
吸引参会者的成本
活动营销从来都不是一件容易的事。CEIR 发布了更新版本的 吸引参会者成本报告，对于负责企业对企业展览会参会者营销的高管来说，这是一门非常宝贵的资源。
用更少的资源做更多的事情： 这项研究的最大收获是表明，整体参会者营销预算并未增长，而每位经过验证的参会者的成本却下降了，这表明尽管预算保持不变或降低，但参会者营销人员却吸引了更多的人群。
展览费是如何花的
最初于 2014 年出版， 展览费是如何花的 报告重点关注参展商在贸易展上的营销支出，并为参展商、组织者和供应商提供见解。该报告帮助参展商根据行业规范衡量其支出分配，并帮助组织者和供应商了解他们从参展商那里获得了多少资金。
在上升： 2017年，参展商直接支出名义金额上升至$253亿美元。
新工具
与合作伙伴关系 a2z 公司，CEIR 向会员发布了一个新的免费工具。 参展商保留率基准测试工具 计算您活动的参展商保留率，并根据关键基准（例如整个展览行业和行业部门）进行衡量。输入您的参展商数量，几秒钟内即可轻松生成数据可视化。
所有这些研究和工具都触手可及。敬请关注 CEIR 在 2018 年的动态。 订阅我们的博客 了解有关活动和展览行业最新、最前沿的研究。
