作者：Cathy Breden，CAE、CMP、CEIR 首席执行官

一月份我写了一篇 博客 根据我在麦肯锡公司的文章中读到的一篇文章。我读了另一篇文章，“商店可以参与竞争并取胜的地方” 也是麦肯锡公司的文章。你可以看出我喜欢他们写的东西……

本文讨论了实体零售商如何在亚马逊统治的环境中实现增长。零售商正在审视他们的价值主张，并寻找让自己与在线零售商区分开来的方法。就像零售业一样，贸易展行业也存在着激烈的竞争。就像本文一样，我们正在建立合作关系和伙伴关系，无论是在国内还是与其他国家/地区的合作伙伴。

本文继续探讨了实体店和线上的价值主张的不同要素。列出的七个要素也适用于贸易展会：

1. 价值与价格： 你们的定价是否合理、市场能够承受？
2. 方便、轻松： 您如何为参展商和参会者提供便利？
3. 分类的广度和深度： 例如，产品类别是否丰富并且能满足与会买家的需求？
4. 大规模全渠道： 参展商和参会者之间的匹配是否容易？
5. 产品审查/触摸和感受： 传统上，贸易展会提供了其他渠道所没有的元素——触摸和感受产品。当参展商现在可以通过 AI/VR 展示产品时，您如何帮助他们？
6. 咨询和造型/权威： 您如何帮助参展商了解观众希望在展厅中如何互动。他们希望与展位上的销售人员或行业专家互动？
7. 经验和社区： 这无疑是行业似乎正在接受的一个因素。贸易展会提供了一个社区，人们希望在这里聚集并面对面体验最新趋势。作为组织者，我们的工作是创建和培育这个社区。

考虑这些要素以及展会如何在每个要素中提供价值，然后衡量您的活动与竞争对手的价值，以制定合理的策略。

Cathy Breden，CAE，CMP 是展览业研究中心 (CEIR) 的首席执行官。她的观点仅代表她个人。请访问 CEIR www.ceir.org. 联系 Cathy cbreden@ceir.org.