最新的 CEIR 营销洞察系列报告现已发布
展览业研究中心（欧盟环境影响评估中心) 今天宣布发布 克服非参展商的反对意见这是最新系列报告中的第三份，提供了来自北美组织的营销领导层的见解。
展览销售团队在为展会做宣传时经常会遇到障碍。最常见的障碍是什么？展会潜在客户提出的典型反对意见与这些行业基准相比如何？展览销售人员如何应对这些反对意见？如何调整活动内容，将更多的“否”变成“是”？
这份关于 B2B 贸易展会的简短报告提供了这些问题的行业基准以及如何解决这些问题的想法。
CEIR 研究副总裁 Nancy Drapeau 表示：“这项研究的一项意外发现是，在未使用该渠道的组织中，相当一部分营销领导层愿意考虑这一机会。挑战在于提出一个他们重视的、令人信服的提议。”
CEIR 首席执行官 Cathy Breden（CMP、CAE）指出：“克服潜在客户的反对意见是一项持续的挑战。本报告确定了如何通过提供正确的活动内容和部署其他策略来最大限度地减少反对意见。它还可以用于启动头脑风暴会议，以完善活动内容和销售宣传，从而最大限度地提高销售转化率。”
要了解不参展的典型原因的完整列表，以及可以帮助将“不”变成“是”的优惠， 点击此处下载报告.
除了分享调查结果外，本报告还提供了关于如何解决每个异议的建议列表。此矩阵可供 B2B 展览管理和展览销售团队在活动战略规划期间用作集思广益的起点，以帮助完善活动内容以克服异议，并制定出可提高业绩的精明销售方法。
本报告提供与以下内容相关的结果：
- 未参展的原因
- 什么可以说服非参展商参展
- 关于如何反驳反对意见的建议和想法
除总体结果外，结果差异还报告如下：
- 组织规模（按员工人数计算）
- 主要目标市场的平均市场份额
- 各代营销主管
这 营销洞察系列主管 包括五份报告。这是即将发布的系列中的第三份报告：
- 第一部分：B2B 展览渠道的营销和销售方法概述、最紧迫的目标以及品牌形象以支持需求
- 第二部分：协调展览销售，获得成功
- 第三部分：克服非参展商的反对意见
- 第四部分：B2B 展会如何评判，取得成果至关重要
- 第五部分：B2B展览渠道的未来规划
特别感谢独立展览组织者协会（SISO）对这项重要研究的资助。
关于 CEIR
展览业研究中心 (CEIR) 致力于通过制作和提供基于知识的研究工具来促进展览和其他面对面营销活动的增长、知名度和价值，这些工具使利益相关者组织能够提高满足当前和新兴客户需求的能力，提高业务绩效并增强竞争地位。有关更多信息，请访问 www.ceir.org.
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