如今，展览业研究中心（欧盟环境影响评估中心）宣布发布更新版本的 吸引参会者成本报告，这是负责 B2B 展览会参会者营销的高管的宝贵资源。这份基准报告提供了展览会参会者促销的支出和营销组合分配指标，以及最有效的提高参会者人数的营销策略。
CEIR 首席执行官 Cathy Breden（CMP、CAE）表示：“这份报告为组织者提供了资源，帮助他们将与会者推广支出和营销组合实践与行业趋势进行比较。”“为了最大限度地发挥这份报告作为规划工具的作用，我们根据关键展览指标列出了基准统计数据。这使组织者能够将其做法与类似活动进行比较。例如，按出席人数计算较小的展览组织者可以将其方法与类似规模的活动进行比较。”
这份 29 页的报告提供了总体平均支出水平以及每位经过核实的与会者的统计数据。报告还研究了按策略划分的营销组合，以确定哪些策略在提高出席率方面最有效。报告将研究结果与 2013 年（上次研究时）的结果进行了比较。
六种不同的 B2B 展览类别也报告了相关指标：
- 总收入
- 已核实出席情况
- 付费空间净面积 (NSF)
- 参加者的地理范围
- 展览是否轮换地点
- 展览会组织者类型——协会与独立
这项研究的最大收获是表明，整体参会者营销预算并未增长，而每位经过验证的参会者的成本却下降了，这表明尽管预算保持不变或降低，但参会者营销人员却吸引了更多的人群。
从营销费用支出情况来看，与数字营销相比，营销策略已经发生了变化，不再采用需要更高自付费用的营销策略；不过，直邮和直接电子邮件仍然占据主导地位，它们合计占据了各类展览会参展商营销预算的一半以上。
至于哪种策略在提高出席率方面最有效，60%+ 的八种不同策略的用户认为这些策略有效，这肯定了整合营销方法的重要性。电子邮件仍然是最有效的与会者推广工具。与 2013 年的结果相比，更多的营销人员也认为其他数字策略在提高出席率方面有效。
不同类型的活动在支出水平和营销组合方面还存在显著差异，本报告将对此进行讨论。
点击这里 下载完整报告。IAEE 成员可以免费访问 CEIR 图书馆和报告——这是 IAEE 会员的一项福利。
关于 CEIR
展览业研究中心 (CEIR) 致力于通过制作和提供基于研究的知识工具来促进展览和其他面对面营销活动的增长、知名度和价值，这些工具使利益相关者组织能够提高满足当前和新兴客户需求的能力，提高业务绩效并增强竞争地位。有关更多信息，请访问 www.ceir.org.
###
媒体咨询：
玛丽塔克
高级公共关系经理
+1 (972) 687-9226
mtucker@ceir.org
